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网站建设签约前出了设计稿就等于项目宣告失败？这似乎是一个铁定的规律，从事网站建设服务十几年，但凡事先出了设计稿的项目，几乎都是以失败而告终。以至于后来我们在公司立下规矩，五万元以下的网站建设项目，坚决不出任何设计稿。但是事情总有例外，对于一些沟通感觉特别好的客户，销售人员哪怕自己贴钱补助设计师绩效，也想方设法的帮客户出设计稿。这样做的结果是可想而知的，几乎100%的项目只要出了设计稿，都清一色的失败或者不了了之。结果自然让人唏嘘和难以理解，为什么辛辛苦苦帮助客户认认真真做方案，还用心的帮客户出了设计稿，还是难以打动客户内心，赢得最终网站建设的成功签约呢？这恐怕要从人性的弱点说起，分文不花就可以拿到的网站设计稿，谁会用心珍惜呢？而且富有创意的高端网站设计，也并非半天或者几个小时可以完成，所以网站建设公司应该审慎出网站设计样稿。当然，如果沟通的特别好而且项目金额又非常可观，自然可以另当别论。
二十年前，如果是网站建设的萌芽期，那么十五年前就是网站建设行业的蓬勃发展阶段。如今已经成长为高端网站建设公司的引航博景，就大约起步于此时。当时的网站设计和网站制作行业，实属黄金阶段，虽然做常规的企业宣传展示类型的网站费用不高，但是其要求相对偏低。收费三五千，而所谓的网站设计就是让网页美工做一个首页，然后再由其做成table布局的HTML页面，最后由程序用asp语言编写后端程序。基本上两三周，一个公司的网站就可以从设计到制作再到程序，全部完成并交付给客户验收。时间再到五年前，虽然市场对网站设计制作的需求依然不少，但是伴随着人力成本的不断提升，市场上网站建设从业者不断增加，慢慢的已经由香饽饽转化成了激烈竞争的行业。时间再至今天，激烈竞争的洗礼淘汰了多半网站公司，整个行业面临向高端化、品质化不断探索与转型。
怎样才能选到优秀的网站建设公司？恐怕这是每一家企业在网站建设前，会反复慎重考量的问题。毋庸置疑的，网站建设是一个充分竞争的行业，每个城市也都有数不清的网站公司。但是在如此众多的公司中，真正可以提供高端网站建设或者靠谱网站建设的公司并不多。一些公司几轮沟通反复考察，甚至不惜费用想找到一家靠谱的公司，但是最终结果仍旧不尽如人意。因为与标准产品不同，网站建设是典型的项目类型，也就说在合同签约且预付款支付一段时间后，才能看到网站设计制作结果。经验与预判能力就显得尤为重要，而这个预判不应为个人主观因素所干扰，比如认为规模大人数多的供应商就更靠谱，再比如通过销售个人沟通，全凭个人喜好选择网站建设公司等等。今天我们讨论的，是公司规模并不是网站设计制作品质的关键决定因素。我们的观点是，人数众多的公司其实力相对较强，但是设计制作出优秀网站，与人数多少关系其实并不大。
在与网站设计制作风牛马不相及的汽车市场，一场舆论争执正在喋喋不休。源起网上流传的一张“吉利汽车公关部经理”组织车黑水军围攻长城汽车的微信截图。虽然明眼人看一眼就知道怎么回事，但是吉利汽车还是煞有介事的及时声明，而事件的另一方长城汽车似乎有些不依不饶之势，以受害者的姿态在微博发布声明，并声称已经报警及报告至网信部门。确实，一直以来水军车黑充斥在各种平台网站和自媒体客户端，让刚刚有些风生水起之势的国产车备受歪风邪气的舆论引导。所以，长城发布声明捍卫自己权益是正确的选择，而吉利莫名被人栽赃也颇为无奈。可正如李书福所说，水军造不了汽车，也不能成就一个品牌，世界本就如此复杂，大家应静下心来埋头苦干。无论汽车领域是否存在所谓水军和车黑，但是正道经营才是任何一家公司持久发展的正确选择，这对于网站建设公司也是一样，甚至可以说偏离正道经营网站建设公司就会陷入穷途末路。
曾经看到一篇文章，大概是网站建设公司的经营者所写，至今都清楚的记得其标题是“网站建设公司不断减少，坚持下来的都靠谱”。实事求是的讲，网站建设公司这几年日子并不好过。一方面，是经营大环境不太理想，国家也在不断调整经济策略由高速度发展向高质量发展转型，导致几乎各行业都竞争日益加剧。一个直观的表现是钱越来越难赚，利润越来越低，企业花钱也越来越谨慎。另一方面，网站建设公司的主要成本构成，人员薪资逐年不断提高，而且优秀的设计师和技术人员难以招聘，也难以管理。而这些的综合表现就是网站建设公司的经营成本，逐年不断提高或者公司规模不断压缩。在此背景下，网站建设公司想要获得生存和持续经营，就不得不学会控制成本，并在控制成本中不断寻找利润。当然这些利润的取得是建立在科学经营的基础上，比如提高管理水平以激发团队斗志提高效率，还可以通过软件、系统等做好客户服务，通过老客户维系和转介绍新客户等，来合理降低销售成本。
如果从事网站设计制作服务年数多了，就会有市场愈加难做的感触。除去激烈且混乱的市场竞争外，让网站建设公司左右为难的另一个现象是，与以往非常在乎网站设计制作品质不同，越来越多的客户对网站建设的费用愈加敏感。以引航博景为例，两三年前一些客户设计制作网站还愿意投入三五万元甚至更高，如今几年过去了，这些公司改版的时候，理应随着成本增加而费用更高，可惜的是已经很少有公司不在意网站建设的价格。当低价网站建设公司大行其道后，损害的自然是整个网站建设行业的利益，因为优质的服务是需要一定成本支撑的。低价网站建设横行市场，其实受到最根本伤害的还是客户，网站建设不能快速响应并提供优质服务，客户的需求自然不能被满足。低价尚且如此，更不用说以种种所谓免费为诱饵的模板网站了，所以说网站建设前一定需知，不存在质优价廉更没有所谓免费的建站服务。
对于网站建设公司来说什么最重要？毋庸置疑的是客户，对于任何一家网站公司几乎都是如此。因为有客户才能有业务，只有源源不断的项目业务，才能支撑起网站建设公司持续发展。这些年很明显的，虽然新创业公司不断增加，但是网站建设公司的业务却在明显减少。即便花费巨资投放广告，可效果上依旧不是十分理想。笔者清晰的记得，在2012年的时候，一年在搜索引擎上投放500元推广费用，当日即可获得有效的意向客户五六个。而现在每天投放两三千元，都很有可能一个客户咨询客户也没有。市场上经营出色的公司也并非没有，但是其明显的特征是业务来源是老客户，谁拥有数量众多的老客户资源，谁就可以获得不菲的利润。而老客户的积累依靠的则是优质的服务，而形成积淀的一定是品牌和口碑。所以在未来几年里面，我们可以肯定的认为，品牌和口碑将成为网站建设公司持续生存的根本。
犹记得在刚刚进入网站建设行业的时候，大概在2005年前后，当时虽然也有数量众多的网站建设公司，但是很多企业对网站设计制作的认识，仍旧处于萌芽和朦胧状态。当时比较有显著特征的两个现象是，客户数量多而且对网站设计和网站制作要求不高。笔者当时在一家网站公司从事销售工作，主要的销售方式就是先电话沟通，然后感觉合适就带着合同出发面谈客户。当时的合同除去主体正文外，还有一页附件，用于约定网站栏目和功能模块等。现在想想当时人真是简单，见面后花几十分钟沟通下，了解下公司的情况以及表述下网站的需求，然后就可以签署合同了。在2005年花费三五千元做个网站，其实现在看来费用也不低。后来所在公司转型投放搜索引擎广告，一天下来能见两三个客户，一般是上午一个客户下午一个客户，晚上还能再见一个客户，所以也没有时间帮客户做网站方案。可即便如此，每个月总能签署十几个单子，现在想想当时网站建设签单真的很容易。而现在一切都在改变，网站建设也有低要求转变为定制开发，甚至高端网站建设需求也在不断增多。而且让笔者一个非常明显的感触是，无论普通建站还是高端定制，网站建设方案都变的不可或缺起来。即便换个角度，从需求方的企业而言，网站建设方案同样尤为重要。
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