运用互联网思维，以网站建设为基石综合运用搜索、论坛、博客以及各种新媒体等，进行网络营销推广。应该是目前绝大多数公司的主要营销方式，即便不以网络营销推广为主的公司，网站在整个公司品牌及营销占比重，也颇有分量。这就不能理解，为什么一些公司宁愿花费重金，甚至高出几倍的市场价格，也要设计制作出优秀的网站。以上海网站建设市场为例，普通的宣传展示类型的网站费用大概在两三万元，就有部分公司愿意花费五六万甚至更高来制作网站。除去本身企业规模和利润许可外，大概也是因为这些公司逐渐认识到了网站建设的重要性，认识到网站设计制作到极致，即可最大程度节约推广成本。其实这个问题不用深究，想想便可明白其中道理。以投放搜索引擎广告为例，类似“网站建设”这样的关键词，在上海这样的高竞争度城市，一次点击就要花费百元左右，如果网站本身不给力，那么无疑是既浪费了推广费用，又损失了意向客户。

除非是新科技或者大资本等高门槛行业，现在绝大多数公司都面临竞争，而且是激烈竞争。以每个城市都拥有诸多公司的网站建设行业为例，十年前设计制作一个网站，虽然价格没有今天高，但当时的人力成本和客户数量，远非今天可以比拟。十三年前，引航博景起步于上海，当时网站设计师工资3000元已经很高，而且网站设计只要一个首页和一个内页即可。时间到今天，即便是很普通的网站设计师，即便在合肥网站建设的诸多公司中，一个设计师也要五六千元。从事网站网站建设行业我们以网站设计制作为例，其实十年变迁中间，哪个行业哪家公司不是一样呢？从营销方式由传统向网络过渡的时候，网站的重要性就已经凸显。所以我们固执的认为，在激烈的竞争中，或者市场竞争加剧的时候，更需要优秀的高端网站建设。

这几乎不可想象，一个行业可以历经二十年高速发展，虽然有些颓势但市场依旧蓬勃需求。从最早开始的黄页式网站，到如今的PC端、移动端，及微信端微网站、小程序等等，网站设计制作行业的发展早已超出原始的面貌。虽然市场上从事网站建设服务的，多半以中小企业或者小微企业为主，但是绝大多数公司的网站也正是来源于这些公司。引航博景也是一家网站建设公司，十几年艰苦不断成长也只有几十人规模，但是却服务着近两千家企业，其中不乏世界500强公司和很多知名的上市公司、集团公司等。就在今天，由于市场变化网站建设服务似乎发展到了一个瓶颈，居高不下的市场拓展难度，以及不断增加的人力资源成本，让一些网站建设公司似乎不堪重负。曾经我们固执的认为，网站建设服务是一个可以持续经营的行业，如今我们依旧初心不改，坚信虽然现实困难，但是网站设计和网站制作依旧是众多企业所必需，既然如此我们不妨今天大胆预测，臆想下十年后网站建设与网站设计制作行业发展情况。

看到本文标题，也许你会感觉不可思议。在市场疲软和竞争加剧的现在，每一个意向客户对网站建设公司都非常重要，放弃二次从何谈起？确实，经过十几年的蓬勃发展，网站建设行业的大环境早已不是往昔可比。不仅客户要求非常高，而且由于互联网让信息变化的非常透明，要求高利润低且项目难以签约似乎成了这个行业的主流表现。以上海网站建设市场为例，此前一个月的推广费用大概三五千元，就可以获得十几个质量非常不错的意向客户。而现在几乎没有可能，动辄八九十甚至一百多元的推广费用，一天就要三五千元，而且真正有质量的咨询客户也就两三个。如此情况下，怎能不对主动咨询的意向客户倍加珍惜？但是如果我们从更长远的公司经营来看，网站建设公司只有学会放弃，才能赢得企业更好发展。这或许是，很多网站建设公司苦心经营多年，但是依旧利润微薄的原因吧。毫无原则的沟通客户、签约项目或者录用员工，辛苦经营所得的一点微薄利润，正被这样的“心慈手软”的经营方式所一点一点蚕食殆尽。

从事网站建设服务十几年，从最初的电话销售开始，到后来自学asp程序语言，自己东拼西凑的帮客户设计制作网站等等。不能说有多熟悉精通这个行业，但是从网站设计制作到销售、客户服务等一整套流程，还是相当熟悉了解的。一个相同的行业，一家同样的公司，从业这么多年多少有些收获，从销售角度来说最大的感触就是，网站建设销售沟通阶段，请一定不要先出提案设计稿。除非你有非常强悍的设计能力，且已经充分了解客户需求，否则项目必死无疑。从2006年开始至今，我们让设计师正儿八经的做设计提案稿，已经有好几十个，而最终将项目成功签署合作的非常寥寥。对于这个现象，相信每一个网站建设从业者都应心有体会。引航博景也曾不止一次的撰文分析，今天我们再次不厌其烦的梳理，试图找出设计提案稿与项目成败与否的关系。

在提供网站建设服务过程中，很多客户会开宗明义的说，我们要做一个营销型网站。何为营销型网站呢？本来是没有一个明确定义的，只是比较聪慧的一些公司，将网站的营销属性独立出来，提出营销型网站建设的概念。也有一些公司，对公司网站建设给予很高期望，尤其是一些规模稍大，注重品牌形象的公司，总希望通过网站将企业实力、公司形象等展现的淋漓尽致。虽然不同公司的网站建设诉求点不同，但是两者之间绝对不是割裂的和独立的，对于公司而言，网站建设的主要作用，就是展现品牌和辅助营销，所以网站建设中的品牌形象和辅助营销并无根本矛盾。一个优秀的网站建设公司，总能从两个诉求中间找到关联部分，通过出色的网站设计和兼顾搜索引擎、用户体验、营销心理等把握，帮用户将网站设计制作的价值做最大发挥。