敢于放弃才能赢得网站建设公司健康及良性发展

　　对于很多来说，放弃是一件颇为困难的事情，网站建设公司的经营其实也是一样。尤其是一些金额稍大的项目，在客户的不合理要求面前，很多公司就颇为纠结难以选择。但事实一再证明，网站建设公司想要健康及良性发展，敢于放弃才是惟一正确的选择。遇到一些纠结的考核，也许项目金额尚可，但是基于网站设计制作定制开发的属性，反复折腾几次人力物力大幅浪费后，几乎就无利润可言。同样，在网站建设公司内部，不合格的员工其实也是巨大的资源浪费。其不仅耽搁项目开发进度，不当的沟通也伤害了客户关系，更为重要的能力低下还牢骚满腹，会破坏掉原本和谐的企业文化。作为网站建设公司的经营者，我们在这个行业浸淫十几年，最为明显的感受就是一定善于选择敢于放弃，无论是面对客户还是公司管理内部，都是如此。

　　敢于放弃苛刻纠结的客户

　　相信每个公司都有自己的销售原则，在上海和合肥两地，从事网站设计制作十几年，引航博景一样形成自己的销售原则。我们在此分享下这个原则，即“力所能及、有利可图、维护品牌、交到朋友”。展开的理解是，无论网站建设项目还是其它项目，一定是自己可以帮客户开发制作的，做不到的事情不予承诺坚决不接。第二个是项目一定要有合理利润，如果辛辛苦苦忙活大半月，没有利润甚至亏损自然要果断放弃。维护品牌是指，无论项目最终合作与否，一定要树立好形象，维护好公司品牌。最后一个非常好理解，合作是暂时的也许是一次性的，但是朋友是终生的是长久的。这些年来，我们一直不断探索客户关系处理之道，如果真的本分做到这些，相信也就自然无缘哪些纠结苛刻的客户。遇到磨叽纠结的客户，我们最好的建议是，保持微笑但请委婉拒绝。

　　敢于放弃利润微薄的项目

　　企业经营没有利润不行，即便是普通的销售，不用为企业经营负责任，也一定需要核算项目利润，核算项目提成等。比如在上海，一般的公司网站建设费用大概在3万元左右，当然这里说的是定制开发，并非智能建站或者模板网站。如果客户预算只有一万多元，而且对设计制作又要求颇高，那么放弃也许就是最好的选择。不要以为我们承接下项目，认真服务好客户，就会赢得长期持续的合作。如果一个项目都导致亏损，再多的项目也做也没有任何实际意义。从事网站建设服务十几年，遇到太多的客户为了压低价格而用出的种种策略。一个最常见的就是“现在我们刚刚起步，以后等公司做大了，过几年改版价格你们随便开”，十几年过去了，说此话者公司网站也改版了无数次，可惜的是网站建设的费用依旧维持在当初的水平。更有甚者，因为预算问题二转至其它网站制作供应商。看到这里，遇到利润微薄的项目，你还会心甘情愿的承接吗？

　　敢于放弃效率低下的员工

　　公司的健康、良性经营，绝不仅仅取决于客户资源的好坏，也不仅仅取决于项目利润的高低。在一些公司网站公司，并不是遇不到理想的客户和高利润的项目，而由于自身开发能力，让客户合作难以持续。所以，作为网站建设公司的经营者，我们一定要清晰的认识到，自身公司员工才是影响公司发展的根本因素所在。也许在项目紧张、团队成长的时候，为了大局考量，我们对于不合适员工给予宽容，但是这种宽容也只能暂时的、适度的。一旦机会合适，请果断的予以处理。多年的网站建设公司经营告诉我们，能力及效率低下的员工，不仅浪费了客户给予的信任，更为重要的是因为自身能力跟不上而导致考核不达标，或者由此感受压力而心生抱怨。在任何一个公司，利润一定来自于能力强、效率高的员工，对于能力差、效率低下而且心态不端正的员工，一定要“心狠手辣”的果断放弃，否则贻害无穷。