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敢于放弃才能赢得网站建设公司健康及良性发展

2018-11-16 13:31:01 | 阅读:2751

网站建设 网站设计 上海网站建设
敢于放弃才能赢得网站建设公司健康及良性发展
  对于很多来说,放弃是一件颇为困难的事情,网站建设公司的经营其实也是一样。尤其是一些金额稍大的项目,在客户的不合理要求面前,很多公司就颇为纠结难以选择。但事实一再证明,网站建设公司想要健康及良性发展,敢于放弃才是惟一正确的选择。遇到一些纠结的考核,也许项目金额尚可,但是基于网站设计制作定制开发的属性,反复折腾几次人力物力大幅浪费后,几乎就无利润可言。同样,在网站建设公司内部,不合格的员工其实也是巨大的资源浪费。其不仅耽搁项目开发进度,不当的沟通也伤害了客户关系,更为重要的能力低下还牢骚满腹,会破坏掉原本和谐的企业文化。作为网站建设公司的经营者,我们在这个行业浸淫十几年,最为明显的感受就是一定善于选择敢于放弃,无论是面对客户还是公司管理内部,都是如此。
  敢于放弃苛刻纠结的客户
  相信每个公司都有自己的销售原则,在上海和合肥两地,从事网站设计制作十几年,引航博景一样形成自己的销售原则。我们在此分享下这个原则,即“力所能及、有利可图、维护品牌、交到朋友”。展开的理解是,无论网站建设项目还是其它项目,一定是自己可以帮客户开发制作的,做不到的事情不予承诺坚决不接。第二个是项目一定要有合理利润,如果辛辛苦苦忙活大半月,没有利润甚至亏损自然要果断放弃。维护品牌是指,无论项目最终合作与否,一定要树立好形象,维护好公司品牌。最后一个非常好理解,合作是暂时的也许是一次性的,但是朋友是终生的是长久的。这些年来,我们一直不断探索客户关系处理之道,如果真的本分做到这些,相信也就自然无缘哪些纠结苛刻的客户。遇到磨叽纠结的客户,我们最好的建议是,保持微笑但请委婉拒绝。
  敢于放弃利润微薄的项目
  企业经营没有利润不行,即便是普通的销售,不用为企业经营负责任,也一定需要核算项目利润,核算项目提成等。比如在上海,一般的公司网站建设费用大概在3万元左右,当然这里说的是定制开发,并非智能建站或者模板网站。如果客户预算只有一万多元,而且对设计制作又要求颇高,那么放弃也许就是最好的选择。不要以为我们承接下项目,认真服务好客户,就会赢得长期持续的合作。如果一个项目都导致亏损,再多的项目也做也没有任何实际意义。从事网站建设服务十几年,遇到太多的客户为了压低价格而用出的种种策略。一个最常见的就是“现在我们刚刚起步,以后等公司做大了,过几年改版价格你们随便开”,十几年过去了,说此话者公司网站也改版了无数次,可惜的是网站建设的费用依旧维持在当初的水平。更有甚者,因为预算问题二转至其它网站制作供应商。看到这里,遇到利润微薄的项目,你还会心甘情愿的承接吗?
  敢于放弃效率低下的员工
  公司的健康、良性经营,绝不仅仅取决于客户资源的好坏,也不仅仅取决于项目利润的高低。在一些公司网站公司,并不是遇不到理想的客户和高利润的项目,而由于自身开发能力,让客户合作难以持续。所以,作为网站建设公司的经营者,我们一定要清晰的认识到,自身公司员工才是影响公司发展的根本因素所在。也许在项目紧张、团队成长的时候,为了大局考量,我们对于不合适员工给予宽容,但是这种宽容也只能暂时的、适度的。一旦机会合适,请果断的予以处理。多年的网站建设公司经营告诉我们,能力及效率低下的员工,不仅浪费了客户给予的信任,更为重要的是因为自身能力跟不上而导致考核不达标,或者由此感受压力而心生抱怨。在任何一个公司,利润一定来自于能力强、效率高的员工,对于能力差、效率低下而且心态不端正的员工,一定要“心狠手辣”的果断放弃,否则贻害无穷。
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