网站建设签约前出了设计稿就等于项目宣告失败

　　网站建设签约前出了设计稿就等于项目宣告失败？这似乎是一个铁定的规律，从事网站建设服务十几年，但凡事先出了设计稿的项目，几乎都是以失败而告终。以至于后来我们在公司立下规矩，五万元以下的网站建设项目，坚决不出任何设计稿。但是事情总有例外，对于一些沟通感觉特别好的客户，销售人员哪怕自己贴钱补助设计师绩效，也想方设法的帮客户出设计稿。这样做的结果是可想而知的，几乎100%的项目只要出了设计稿，都清一色的失败或者不了了之。结果自然让人唏嘘和难以理解，为什么辛辛苦苦帮助客户认认真真做方案，还用心的帮客户出了设计稿，还是难以打动客户内心，赢得最终网站建设的成功签约呢？这恐怕要从人性的弱点说起，分文不花就可以拿到的网站设计稿，谁会用心珍惜呢？而且富有创意的高端网站设计，也并非半天或者几个小时可以完成，所以网站建设公司应该审慎出网站设计样稿。当然，如果沟通的特别好而且项目金额又非常可观，自然可以另当别论。

　　缺乏认真准备很难命中客户期望

　　三百六十个行业，数以千万计的公司，每家公司以及每个网站建设经办人或者公司领导，都有自己的个人喜好倾向。我们看到的形式多样的网站，多半也是这些喜好或者倾向的产物，尽管可能如此众多的公司网站，就源自于为数不多的几家网站公司或者一些设计师。由此可见，网站设计是千变万化的，同一个设计师在帮客户设计制作网站时，也会更多考虑不同的行业特征、企业特色、用户特点，甚至是一些客户的个性要求等。在很多网站建设公司，在项目正式立项排单前，都会召开一个项目讨论会，而后花上两三天时间进行创意和设计制作等。在客户及销售催促下，几个小时完成的网站设计样稿质量可想而知。如果不能花费心思帮客户做好设计，那么就干脆不要出所谓的demo样稿。

　　不花钱的设计客户不会认真对待

　　在帮客户出的一些网站设计样稿中，虽然不能肯定每一个都非常出色，但是终归有几个还是相当不错的。可为什么网站建设的商务项目，依旧会以失败而告终呢？想要回答好这个问题，我们就不得不认真思考下人性的弱点或罪恶。首先，在诸多的要求合同签约前出设计稿的公司中，一定有些心怀叵测的公司，想着套用别人的方案和设计稿，在不花一分钱的情况下，拿到别人的设计创意。反正网站建设公司很多，也许三五家有原则的公司不愿意先出设计，总有一些公司心甘情愿的出设计。其次，即便在网站建设商务沟通过过程中，绝大多数公司没有恶意也并不想欺骗网站公司。可是毕竟设计稿一分钱没花，而且一下就有好几个设计方案提供，自然而然的不会认真对待。由此可见，当答应愿意帮客户先出网站设计稿的时候，这个网站建设项目基本上已经宣告无疾而终了。

　　网站建设公司应审慎出网站样稿

　　综上所述，网站建设公司应该审慎出网站设计样稿。至少对于一些常规项目，比如两三万元的公司网站，请尽量坚持底线不要出任何设计稿。之所以这样说，那是因为还有一个不能明说的原因，那是因为希望先看到设计稿的公司或者经办人，多半属于相当计较的一些人。这些人计较的不只是网站设计，还计较网站价格，加上上述的两个原因，基本上很难通过惊艳的网站设计赢得客户的选择青睐。同样也正如上文所言，也并非所有的项目都不能出设计稿，对于一些知根知底的项目，比如说老客户的网站改版，或者项目金额较大的项目，还是可以值得冒险尝试的。所以说，引航博景结合自身多年的网站建设经验认为，审慎并不等于绝对不，只是在帮客户出设计稿时要认真分析其中利弊，能不出尽量不要出。一些本来可以通过沟通等签署成功项目，很有可能因为设计样稿的出具而最终败北。