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在以提供设计制作服务为主导的网站建设公司，销售是不可或缺的岗位。尤其是一些新成立的公司，没有老客户或者固定的客户来源，销售角色在公司经营中就举足轻重。既然是销售，无论是在网站建公司，还是其它类型的公司，都具备一些普遍的特征，其中最为明显的莫过于入门容易出色困难。怎么理解呢？现在只要是大学毕业，具备一定的表达、沟通和理解能力，进入网站建设公司后稍加培训，就可以外出见客户，广泛意义上说这个是就是一名销售了。也许在网站建设公司的所有岗位中，销售估计是要求相对更低的一个岗位。但是如果想把销售做的出色，赢得大部分客户的认可与选择，却是一件异常困难的事情。如何才能做好网站建设公司的销售工作呢？恐怕这也是众多网站公司从业人员苦苦思考的问题，作为上海网站设计高端品牌，引航博景从2012前后就开始非常注重销售队伍的培养，并逐渐挖掘总结出一套方法论。想把网站建设销售工作做出色，至少要从熟练专业知识、学会察言观色、洞悉行业情况等三个方面下足功夫。
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无疑的，虽然审美设计形态各异，展现渠道由原来的PC端到现在兼容PC和各类移动终端，网站样式和开发技术在不断变迁，但是网站设计和网站制作却实实在在的是一门最成熟甚至有些古老的业务。说网站建设成熟，是因为无论是网站美术设计还是交互制作及编程语言等，都有迹可循而且都是已经非常可靠。说网站建设古老，是因为从最初的发迹于欧美到舶来中国，网站已经有二十几年历史。二十都年来，由于庞大的企业数量以及强劲的市场需求，几乎每个城市都有数量不菲的网站建设公司。从模板网站、智能建站，到客制化形式的高端网站定制开发，网站建设服务的商业模式也已经非常成型。由于侧重点不同，关于网站建设的表现形式和意识形态命名法则很多，比如展示型网站、品牌型网站、营销型网站等等不一而足，甚至让很多有网站建设需求的公司难以辨别。可尽管如此，既然是公司网站建设设计制作，我认为总有一些万变不离其宗的基本原则应该遵循，这也是我们本文讨论的主题。
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同样是网站建设公司，为什么有些生意红红火火，而有些却生意惨淡举步维艰？这里面有机遇的成分，也有市场大环境的成分，但是归根结底还是网站建设公司自身经营思路的问题。作为一家经营十几年的网站建设公司，引航博景从2006年开始就涉足网站设计和网站制作服务，到如今布局上海和合肥两地市场，服务客户一千多家，一路走来自然坎坷不断也心得良多。我们最大的感受是网站建设公司如果想要获得健康的、良性的发展，学会取舍非常重要。在创立引航博景之前，笔者曾工作于上海的另外一家网站公司。由于经营者过于看重利润，而忽视了团队开发能力的局限，导致项目未能如期保质完成，结果被客户起诉至法院，公司账号被直接查封。如此一来自然公司名誉扫地，甚至让公司一度陷入经营困境。至今会想起来让笔者仍旧心有余悸，也由此可见网站建设公司学会取舍是多么重要。取和舍有很多种，作为一家网站建设公司，我们认为至少应该从网站建设项目、网站开发要求以及网站意向客户三方面认真权衡。
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虽然网站设计和网站制作技术已经非常普及，每个城市都有数量众多的网站建设公司，但是想做好网站设计制作，或者选择到合适的网站建设公司真的不是十分容易。或许这一方面受制于公司网站建设的预算，即便在上海这样的城市，拿出三五万设计制作网站的公司，也并不多见。诸如合肥、西安这些二线城市，即便高端网站建设费用也不过两三万元。网站设计和网站制作，是典型的知识密集和人力资源密集型行业，把网站做好就要靠谱的设计师和技术工程师。如果公司在网站建设前将费用预算锁死在一个范围内，想做出优秀的网站自然有些勉为其难。靠谱的网站建设公司难选择的另外一方面原因，是网站建设行业入门门槛低，加之前些年需求红利期涌入大量的网站建设公司，造成了行业鱼龙混杂的乱象。一百家网站建设公司优秀的可能只有不到三五家，很多公司的经办人是第一次接手做网站，如果销售人员善于忽悠，自然很容易被蒙蔽。大海捞针加之对网站公司缺乏基本的判断常识，选不到优秀的网站建设公司似乎也在情理之中了。乱想背后必有猫腻，不良的网站建设供应商自然有一些基本的特征表现，至少如下三种类型的网站建设公司是万万选择不得的。
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在十几年前，网站建设和域名注册、网站服务器维护托管等，绝大多数是交由网站建设公司完成。所以一家网站公司，只要有一定的技术能力和良好的服务态度，随着经营时间的增长客户数量也会与日俱增。即便将所积累的老客户维护服务好，每年也可以有不菲的营业收入。随着IT技术的普及，网站设计和网站制作也弄昔日高大上的神坛走下，现在几乎大学毕业学几年编程技术和经过几个月的网页设计制作培训，都可以做一个网站出来，只不过网站设计的漂亮与否和网站功能如何而已。很多公司也纷纷组建自己的IT部门，自己通过阿里云、腾讯云这样的服务商注册域名、采购服务器等。在一些公司管理者眼里，将域名和服务器管理权限掌控在自己手里，其安全得到保障的同时也可以节约一定采购费用。可事实果真如此吗？至少合肥网站建设高端专业品牌引航博景对此持有不同意见，也许网站设计制作后，公司自行采购主机维护网站并非明智之举。
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即便网站建设需要美术设计，也需要人机交互和用户体验，更需要代码编程和系统开发等，但本质上网站建设和网站制作是典型的技术服务业，尤其是项目化的高端网站定制开发更是如此。既然是服务业，和美容理发、餐饮外卖也没有什么不同，只是网站建设公司通过提供技术和知识，来满足企业公司的需求而已。既然是服务业，作为网站建设公司的我们就没有理由不重视客户意见和客户想法。甚至上海网站建设老牌公司引航博景还认为，网站建设公司只有正视客户意见，才能从根本上获得良性发展。所以现在品味“客户就是上帝”这句话并没有错，当然上帝也有一叶障目也有犯错误的时候。我们这里的“正视”意即正确理解和正确对待，在几百家客户中，出现几个刁钻古怪的客户也不足为奇。所以对于客户的建议、反馈甚至抱怨，我们要从中去倾听客户的无奈，去理解客户的善意，并不断在设计水平、技术能力以及项目管理和服务质量上不断优化提高。
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虽然现在竞价推广备受诟病，但是实事求是说，其依靠出价高低影响排名，然后按照点击付费的商业模式，即便在今天看来依旧有其先进性。如此精巧且又非常复杂的竞价排名机制，不仅让各大搜索引擎公司赚的盆满钵满，也实实在在的让很多中小公司抓住机会，比如数量不菲的网站建设公司就是如此。所以在一次又一次的对搜索引擎的口诛笔伐声浪中，虽然也我们也有身临其境的感受，但是上海网站建设一线高端品牌引航博景，从来都认为这只是某些公司操作层面出现问题，搜索引擎竞价排名模式本身并无多少诟病。因为众所周知，谷歌Adwords的广告模式也是类似竞价推广，其并没有像国内的一些公司一样被深深质疑。可惜的是，谷歌退出中国后至今都没有重返中国大陆市场的信息，作为网站建设公司的我们只能在现有的环境下，从百度、360和搜狗三家之中选择一个适合自己的引擎进行推广。可但凡现在仍旧通过搜索推广获取客户的网站公司，一定多少有些怨声载道，不断攀升的价格和恶意点击成了很多人心中难以抹去的痛。所以在标榜着各种算法和智能化的推广建议面前，网站建设公司应该保持足够清醒并理智应对。
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网站建设行业似乎走到了十字路口，不同于十年前或者五年前的疯狂高速发展，现在这个行业传递的更多是需求萎缩或者利润减少。市场上，经营尚可的一些网站建设公司，多半是历经多年累积了很多客户的老公司。在需求不断减少，竞争不断加剧的网站建设行业面前，新兴创业公司生存发展的空间越来越狭窄。首先是客户资源获取成本高，通过搜索引擎投放广告是网站设计制作行业通用方法，但是竞价成本却在逐年不断提高。其次是网站设计和网站制作，是一个典型的人力和技术双密集产业，一个精美绝伦网站的背后，是网站设计师和技术工程师历经几个月辛苦付出的结果。再加上现在企业宣传展示机会广，平台多，网站已经不再是企业品牌提升和营销推广的惟一途径，网站建设的实际需求在逐渐减少。这也给本已经营困难的网站建设公司雪上加霜，所以说网站建设行业已经被边缘化，一点都不为过，转型再发展就是不得不进行的思考与行动。
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引航博景的前身是博信网络工作室，2006年创立于上海。2008年起，以上海引航信息技术有限公司为主体开展业务，现在上海、合肥两地设有办公室。
业务涵括系统软件开发、高端网站建设、设计交互制作、年度运维服务等，十五年来服务客户上千家并深受好评。
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