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运用互联网思维,以网站建设为基石综合运用搜索、论坛、博客以及各种新媒体等,进行网络营销推广。应该是目前绝大多数公司的主要营销方式,即便不以网络营销推广为主的公司,网站在整个公司品牌及营销占比重,也颇有分量。这就不能理解,为什么一些公司宁愿花费重金,甚至高出几倍的市场价格,也要设计制作出优秀的网站。以上海网站建设市场为例,普通的宣传展示类型的网站费用大概在两三万元,就有部分公司愿意花费五六万甚至更高来制作网站。除去本身企业规模和利润许可外,大概也是因为这些公司逐渐认识到了网站建设的重要性,认识到网站设计制作到极致,即可最大程度节约推广成本。其实这个问题不用深究,想想便可明白其中道理。以投放搜索引擎广告为例,类似“网站建设”这样的关键词,在上海这样的高竞争度城市,一次点击就要花费百元左右,如果网站本身不给力,那么无疑是既浪费了推广费用,又损失了意向客户。
除非是新科技或者大资本等高门槛行业,现在绝大多数公司都面临竞争,而且是激烈竞争。以每个城市都拥有诸多公司的网站建设行业为例,十年前设计制作一个网站,虽然价格没有今天高,但当时的人力成本和客户数量,远非今天可以比拟。十三年前,引航博景起步于上海,当时网站设计师工资3000元已经很高,而且网站设计只要一个首页和一个内页即可。时间到今天,即便是很普通的网站设计师,即便在合肥网站建设的诸多公司中,一个设计师也要五六千元。从事网站网站建设行业我们以网站设计制作为例,其实十年变迁中间,哪个行业哪家公司不是一样呢?从营销方式由传统向网络过渡的时候,网站的重要性就已经凸显。所以我们固执的认为,在激烈的竞争中,或者市场竞争加剧的时候,更需要优秀的高端网站建设。
这几乎不可想象,一个行业可以历经二十年高速发展,虽然有些颓势但市场依旧蓬勃需求。从最早开始的黄页式网站,到如今的PC端、移动端,及微信端微网站、小程序等等,网站设计制作行业的发展早已超出原始的面貌。虽然市场上从事网站建设服务的,多半以中小企业或者小微企业为主,但是绝大多数公司的网站也正是来源于这些公司。引航博景也是一家网站建设公司,十几年艰苦不断成长也只有几十人规模,但是却服务着近两千家企业,其中不乏世界500强公司和很多知名的上市公司、集团公司等。就在今天,由于市场变化网站建设服务似乎发展到了一个瓶颈,居高不下的市场拓展难度,以及不断增加的人力资源成本,让一些网站建设公司似乎不堪重负。曾经我们固执的认为,网站建设服务是一个可以持续经营的行业,如今我们依旧初心不改,坚信虽然现实困难,但是网站设计和网站制作依旧是众多企业所必需,既然如此我们不妨今天大胆预测,臆想下十年后网站建设与网站设计制作行业发展情况。
看到本文标题,也许你会感觉不可思议。在市场疲软和竞争加剧的现在,每一个意向客户对网站建设公司都非常重要,放弃二次从何谈起?确实,经过十几年的蓬勃发展,网站建设行业的大环境早已不是往昔可比。不仅客户要求非常高,而且由于互联网让信息变化的非常透明,要求高利润低且项目难以签约似乎成了这个行业的主流表现。以上海网站建设市场为例,此前一个月的推广费用大概三五千元,就可以获得十几个质量非常不错的意向客户。而现在几乎没有可能,动辄八九十甚至一百多元的推广费用,一天就要三五千元,而且真正有质量的咨询客户也就两三个。如此情况下,怎能不对主动咨询的意向客户倍加珍惜?但是如果我们从更长远的公司经营来看,网站建设公司只有学会放弃,才能赢得企业更好发展。这或许是,很多网站建设公司苦心经营多年,但是依旧利润微薄的原因吧。毫无原则的沟通客户、签约项目或者录用员工,辛苦经营所得的一点微薄利润,正被这样的“心慈手软”的经营方式所一点一点蚕食殆尽。
从事网站建设服务十几年,从最初的电话销售开始,到后来自学asp程序语言,自己东拼西凑的帮客户设计制作网站等等。不能说有多熟悉精通这个行业,但是从网站设计制作到销售、客户服务等一整套流程,还是相当熟悉了解的。一个相同的行业,一家同样的公司,从业这么多年多少有些收获,从销售角度来说最大的感触就是,网站建设销售沟通阶段,请一定不要先出提案设计稿。除非你有非常强悍的设计能力,且已经充分了解客户需求,否则项目必死无疑。从2006年开始至今,我们让设计师正儿八经的做设计提案稿,已经有好几十个,而最终将项目成功签署合作的非常寥寥。对于这个现象,相信每一个网站建设从业者都应心有体会。引航博景也曾不止一次的撰文分析,今天我们再次不厌其烦的梳理,试图找出设计提案稿与项目成败与否的关系。
在提供网站建设服务过程中,很多客户会开宗明义的说,我们要做一个营销型网站。何为营销型网站呢?本来是没有一个明确定义的,只是比较聪慧的一些公司,将网站的营销属性独立出来,提出营销型网站建设的概念。也有一些公司,对公司网站建设给予很高期望,尤其是一些规模稍大,注重品牌形象的公司,总希望通过网站将企业实力、公司形象等展现的淋漓尽致。虽然不同公司的网站建设诉求点不同,但是两者之间绝对不是割裂的和独立的,对于公司而言,网站建设的主要作用,就是展现品牌和辅助营销,所以网站建设中的品牌形象和辅助营销并无根本矛盾。一个优秀的网站建设公司,总能从两个诉求中间找到关联部分,通过出色的网站设计和兼顾搜索引擎、用户体验、营销心理等把握,帮用户将网站设计制作的价值做最大发挥。
这几年,让网站建设公司和网站维护管理人员颇为头痛的,恐怕就是安全问题了。好端端的网站,一夜之间就被篡改的面目全非,让人多少有些接受不了。如果是专业的网站维护人员,对网站建设知识有所了解还好,关键是公司领导或者是客户,多半对网站建设知识一知半解。网站遭受恶意篡改,除了要快速帮客户恢复外,还要承受各种催促、不理解甚至谩骂、嘲讽,实在是让人烦恼的一件事。所以,从跟不上解决网站建设及运营中国的各种黑客攻击及防护问题,就迫在眉睫。其实网站安全问题虽然一直以来都有存在,但是这几年出现的尤为频繁。攻防相克相生,虽然无法彻底的从根本上解决问题,但是如果按照本文思路认真做好主机、程序等安全,以处理好突发及应急防护问题,已经可以大大提高网站建设及运行的安全性。当然,本文探讨的是在网站使用过程中遇到的各类网页内容恶意篡改问题,对于类似Ddos的CC拒绝访问攻击,依旧需要依靠安全服务商提供的硬件防火墙。
互联网发展到今天,已远非昔日可以想象和比拟。其中,网站建设就是整个互联网甚至万物互联的起点和基石,即便现金如火如荼的阿里巴巴,其当初的中国黄页不就是网站设计制作的雏形吗?只是网站建设实在是一个繁琐且利润低下的工作,这些以网站建设起步的公司,在完成初始的技术及资金积累后,即向产品化或平台化转型。所以纵观整个网站建设行业,大公司或者管理高大上的公司并不多见。即便是市面上一些500强公司,或者非常知名的上市公司,其网站作品可能就是由十几个人的小公司设计制作。如今网站建设行业利润之低,可想而知。但是用户对高端网站建设服务依然有旺盛需求,虽然各类智能建站或者模板网站产品层出不穷。高端网站建设意味着定制开发,意味着需要高端网站设计人才和技术开发工程师,想要在人力成本不断增加的今天获取利润,不得不说是一个非常严峻的挑战。历经十几年的网站建设实践探索,上海网站建设专业品牌引航博景认为,合规经营是高端网站建设公司持续发展与繁荣的秘诀。
引航博景,专业品牌数字化服务机构,专注高端定制化产品开发与服务提供。
引航博景的前身是博信网络工作室,2006年创立于上海。2008年起,以上海引航信息技术有限公司为主体开展业务,现在上海、合肥两地设有办公室。
业务涵括系统软件开发、高端网站建设、设计交互制作、年度运维服务等,十五年来服务客户上千家并深受好评。