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虽然网站建设的品类有很多种,但是对于多数公司而言,网站建设的主要目的就只有两个,分别是提升企业品牌形象和辅助公司做好销售。作为对外展示窗口,网站首当其冲的是品牌形象展示利器,尤其是互联网应用深入人心的当下,就更是如此。辅助营销或者说很多公司做网站的目的,就是单纯的为了营销,应该是绝大多数公司网站建设必需的功能需求之一。一些公司提出的营销型网站建设,其本质也就是面向客户的同时,从访客心理及网站设计双方面下手,促成网站网站流量的高转化,以及在此过程中形成引流、转化、再营销的闭环。合肥网站建设高端专业公司引航博景,从2006年创业开始,就一直专注于公司网站建设业务。在帮助几千家公司企业设计制作网站后,也在不断总结经验形成自己的方法论。我们认为,网站建设提高用户页面停留时间,或者说提高流量转化一定有技巧。需要分别从网站设计、网站内容以及主动的适度的营销问候开始。
经历过网站设计制作的人,一定对整个网站建设过程记忆深刻。首先是合适的网站建设公司不好挑选,其次即便多方比较,自以为选择到了合适的网站建设团队,可最后设计制作的网站总有些许或多或少的瑕疵。网站建设的整个过程疲惫不堪不说,最后的网站建设效果也并非如预想般让人满意。无论在哪个城市,网站建设公司都多的不胜枚举,选择合适的网站建设公司会如此困难吗?虽然在客户与网站建设公司之间,存在信息不对称等诸多障碍,但是结合合肥网站建设专业品牌引航博景十几年的网站建设实践经验,我们认为很多公司选择不到合适的网站建设公司,尤其是一些很大的企业选择不到合适的网站服务商,最根本的原因是经办人或者公司领导的虚荣心作怪。之所以这样说的原因,是因为一些公司在挑选网站建设服务商,设置了门槛,比如一定要多少人以上,注册资金一定要达到多少金额等。殊不知网站建设服务不同于生产制造行业,一般几十人的公司已经很大,可以满足绝大多数网站设计制作要求。如此带有歧视性的设置门槛行为,反而将很多有实力且小而美的网站设计公司拒之门外。
客户资源对于任何公司都非常重要,因为客户是经营业绩和利润的核心来源点,对于网站建设公司就更是如此。如果一家网站建设公司,能经受出初创几年间的成长之痛,五六年后积累五六百个优质客户资源,后面经营发展还是颇为客观。因为虽然不时有客户转移和业务流失,但是只要将网站服务做好,大部分客户还是愿意持续选定一家供应商长期合作的。但是,对于网站建设公司而言,客户数量一定是越多越好吗?或者说网站建设公司在平日的经营发展中,要不要对客户进行遴选呢?上海网站建设高端专业品牌,引航博景已经拥有十几年网站设计制作服务经验,先后服务上海和合肥企业客户几千家,总结过往成败得失认为,网站建设公司如果想要更好的发展,一定要结合自己的定位对客户群体进行必要的选择。
不知道从什么时候开始,一些公司在挑选网站建设供应商时,会要求先出一个设计样稿。虽然很多网站设计公司对此深恶痛绝,但实际上也有一些公司或答应客户。很自然,依据上海网站建设高端专业品牌引航博景多年的经验,先出设计样稿的项目,基本上绝大多数最后是无疾而终。对于网站建设公司如此,先出设计稿并不利于项目的最后合作。对于需要做网站的客户呢?先让网站设计公司出样稿,就可以选择到合适的网站建设供应商了吗?我们接洽了太多的客户,无数次项目实践得出,哪些依据设计稿比选供应商的客户,最终确定的网站建设公司,以及最后作出的网站设计并不理想。明明一个看似符合逻辑,也更为妥当贴切的网站建设供应商选择方法,为什么会适得其反呢?我们给出的分析是这样做违被了网站建设的合规流程。
网站设计页面高度似乎经历了一个轮回,犹记得在2000年左右的时候,由于当时计算机处理速度、带宽资源等限制,当时的网站多半文字居多,页面长度基本在一到两屏。后来随着人们审美及企业宣传展示的需要,中间有一段时间网站页面设计的变的长起来,有些网站的首页基本上就是网站内容的集结点。在2010年至2013年之间,可能受到欧美网站设计风格的影响,国内大多数网站设计风格又趋同简洁化。甚至有些网站只有一个大的BANNER图片,下面加上几张重点内容的导航图块,就构成了网站首页。但是一切在2013年后,网站设计风格发生着急剧的变化。合肥网站设计高端品牌引航博景清楚的记得,由于营销型网站概念的不断深入人心,网站首页自然而然的成了网站营销推广的利器。很多公司为了推广产品,还结合重点产品,单独设计制作营销推广网页。时至今日,由于响应式技术的逐渐普及,网站设计的页面长度也在不断改变。但是无论趋势如何,不同用途的网站其页面长度总有些许规律可循的。
几乎每个行业都有搅局者的存在,以网站建设为例,同样的网站设计制作需求,如果需要保证品质和服务,开发成本也需要两万元,而有些网站建设公司一万多甚至几千元都会承接,这就是名副其实的搅局者。当然搅局者也并非贬义,比如360杀毒软件,其当初的免费策略就是搅局者角色。在免费的大旗下,让金山、瑞星等传统杀毒厂商走向覆灭。再比如小米手机,在智能手机刚刚面世的2012年前后,其它品牌类似配置都要四五千元,小米却1999元给出了当时手机的最高配置。其实这也是搅局,搅局的结果是一众传统手机厂商逐渐走向消亡,成就小米的今日繁荣。如此搅局不仅不具备贬义,而且其创新精神还值得肯定赞扬。但是搅局者给人的感觉多少有些贬义的,合肥网站建设专业公司引航博景认为,两个搅局者其属性的最大差别是一个损害他人,于己于行业发展有利,而被赋予贬义的则是损人不利己,或者鼠目寸光唯利是图。
想做好销售,尤其是网站建设的销售,学习一些心理学常识似乎很有必要。比如通过谈话我们尝试去分析客户的心理,学会适当的赞美以迎合人人都有的虚荣心态等等。因为没有人是圣人,食五谷杂粮有七情六欲就有人和动物的共性,心理学的本质无外乎对人性的把握。在实际的工作中我们也不难发现,在很多网站建设公司,业绩好的销售一般能说会道,不仅能说而且会说,说出的话做出的事很是让人感到舒服。反观哪些业绩不怎么理想的销售,多半笨嘴笨舌,再加上专业知识欠缺或者不怎么努力,业绩差也是很自然的事情。所以如果想做好网站建设公司的销售,首先我们当然要具备必须的网站设计制作专业知识,其次应该多琢磨参悟人性,悟透了人性也就做好了网站建设的销售工作。
从事网站设计工作,最烦躁的莫过于辛辛苦苦花费心血的设计,被客户贬低的一文不值。尤其对于刚刚开始做网站的设计师,简直就是无情的打击。但几乎每一个网站设计师,都会经历这样一个极其痛苦的过程,即时已经做了很多年网站设计工作,很多时候也难以避免被客户否定。所以如何提高网站设计作品的过稿率,就是不得不认真思考的问题。实事求是的说,很多被客户否定的设计稿,并非做的不漂亮不精致,但是为什么总是被客户反复修改,仍旧难以通过验收呢?结合十几年网站建设经验,合肥网站设计高端品牌引航博景认为,根本原因是设计师思维作祟。设计师思维就是在网站设计时,设计师更多是从个人主观想法出发,依据个人喜好设计制作网站。而对客户需求没有理解透彻,设计制作出来的网站,也没有很好的表达行业特征、企业特色以及用户审美,而只是单纯的设计师认知表达,当然在多数情况下难以通过客户验收。所以在网站建设时,如何更多的考虑用户需求,合理的避免设计师思维,才能将网站设计做得更好。
引航博景,专业品牌数字化服务机构,专注高端定制化产品开发与服务提供。
引航博景的前身是博信网络工作室,2006年创立于上海。2008年起,以上海引航信息技术有限公司为主体开展业务,现在上海、合肥两地设有办公室。
业务涵括系统软件开发、高端网站建设、设计交互制作、年度运维服务等,十五年来服务客户上千家并深受好评。