在网站建设行业中先做网站设计后签合同是不切实际的

我们公司在网站建设行业砥砺前行十几年，接触过很多很多的客户，老实说，这些客户里，有沟通爽快的客户，有小心谨慎的客户，也有很纠结很纠结的客户。大千世界，芸芸众生。因为每个人都是不一样的存在，所以每个人性格脾气也是不一样的，可是无论什么样的客户，我们都表示感激、理解和尊重。感激客户的信任和选择，理解客户的纠结疑问，尊重客户的想法和意见。可是有时候也是人心难料，每个公司有每个公司的运营规章制度，作为一家网站建设公司，毕竟定制网站设计开发可以算的上是一个虚拟产品，在客户没有确定合作之前是看不到具体产品的，而由于自身产品网站的特殊性，很多客户想着先做网站，满意后才付款，或者是先做一版或者两版设计图看看，如果满意就继续签合同进行合作，一般遇到这样的客户，我们都是直接婉拒的。相信任何一家正规的网站建设公司都是无法接受的，因为任何东西都是需要成本的，还有一系列其它方面的考量，在网站建设行业中先做网站设计后签合同是不切实际的。

不切实际之一：违背规章制度

在确定合作之前客户总是会说：“能不能先做后付款？我们看不到设计图也不知道你们设计能力是怎么样的，你们可以先出几版首页我们在决定合作...”等等，其实我们理解客户，可能客户是真的想和我们合作，但是我们还是会婉拒客户的这些要求的，我们发出的案例足以证明我们的设计能力，每个企业需要不同，设计的风格也不是不同的，但是设计能力大方向还是可以看出来的，而且任何一家网站建设公司都有属于自己的一套工作流程制度，一切细微的付出都是需要成本的支撑，所以都是先签订合同，支付预付款才开始页面设计的，合同款项也是按照一定比例根据项目进度阶段来支付的，客户完全不需要担心。相反的如果我们同意了个别客户的这样操作，对其余的按照正常流程来走的客户是不是不公平呢？

不切实际之二：同行恶意竞争

我们相信客户信任客户，不代表“客户”就会相信我们，这里的“客户”可能有些特别，因为网站行业大环境竞争力越来越大，有的网络公司甚至不顾底线，冒充客户来套取设计方案，如果这个时候，我们按照要求先做网站设计页面给“客户”看，结果肯定是无论怎么样都是不满意的，合作肯定不可能的，相反的，反而为了别人做嫁衣，对方直接窃取设计创意劳动果实。设计师的创意才是网站设计的灵魂，针对同行恶意的窃取，这点是绝对要避免的。

不切实际之三：客户随便反悔

 将心比心的想一下，如果客户随随便便就是想看看设计图，并没有多大的合作意向，设计图发给客户以后，哪怕设计的再好，客户也会吹毛求疵觉得不好，至于什么原因，那有太多太多了，之前一个朋友公司也是做网站建设的，他们之前就是可以给客户比稿，先设计页面看的，结果客户没有选择他们，说他们设计的不好看，以为是自己公司设计没有做到客户心里去，结果没过多久，偶然打开了这个客户的网站，其中首页正是当初他们出的设计页面一模一样...，这又何尝不是一种欺骗呢？任何合作是相互的，双方都需要投入，只有这样才会有共赢的机会。