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看到本文标题，也许你会感觉不可思议。在市场疲软和竞争加剧的现在，每一个意向客户对网站建设公司都非常重要，放弃二次从何谈起？确实，经过十几年的蓬勃发展，网站建设行业的大环境早已不是往昔可比。不仅客户要求非常高，而且由于互联网让信息变化的非常透明，要求高利润低且项目难以签约似乎成了这个行业的主流表现。以上海网站建设市场为例，此前一个月的推广费用大概三五千元，就可以获得十几个质量非常不错的意向客户。而现在几乎没有可能，动辄八九十甚至一百多元的推广费用，一天就要三五千元，而且真正有质量的咨询客户也就两三个。如此情况下，怎能不对主动咨询的意向客户倍加珍惜？但是如果我们从更长远的公司经营来看，网站建设公司只有学会放弃，才能赢得企业更好发展。这或许是，很多网站建设公司苦心经营多年，但是依旧利润微薄的原因吧。毫无原则的沟通客户、签约项目或者录用员工，辛苦经营所得的一点微薄利润，正被这样的“心慈手软”的经营方式所一点一点蚕食殆尽。
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从事网站建设服务十几年，从最初的电话销售开始，到后来自学asp程序语言，自己东拼西凑的帮客户设计制作网站等等。不能说有多熟悉精通这个行业，但是从网站设计制作到销售、客户服务等一整套流程，还是相当熟悉了解的。一个相同的行业，一家同样的公司，从业这么多年多少有些收获，从销售角度来说最大的感触就是，网站建设销售沟通阶段，请一定不要先出提案设计稿。除非你有非常强悍的设计能力，且已经充分了解客户需求，否则项目必死无疑。从2006年开始至今，我们让设计师正儿八经的做设计提案稿，已经有好几十个，而最终将项目成功签署合作的非常寥寥。对于这个现象，相信每一个网站建设从业者都应心有体会。引航博景也曾不止一次的撰文分析，今天我们再次不厌其烦的梳理，试图找出设计提案稿与项目成败与否的关系。
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在提供网站建设服务过程中，很多客户会开宗明义的说，我们要做一个营销型网站。何为营销型网站呢？本来是没有一个明确定义的，只是比较聪慧的一些公司，将网站的营销属性独立出来，提出营销型网站建设的概念。也有一些公司，对公司网站建设给予很高期望，尤其是一些规模稍大，注重品牌形象的公司，总希望通过网站将企业实力、公司形象等展现的淋漓尽致。虽然不同公司的网站建设诉求点不同，但是两者之间绝对不是割裂的和独立的，对于公司而言，网站建设的主要作用，就是展现品牌和辅助营销，所以网站建设中的品牌形象和辅助营销并无根本矛盾。一个优秀的网站建设公司，总能从两个诉求中间找到关联部分，通过出色的网站设计和兼顾搜索引擎、用户体验、营销心理等把握，帮用户将网站设计制作的价值做最大发挥。
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这几年，让网站建设公司和网站维护管理人员颇为头痛的，恐怕就是安全问题了。好端端的网站，一夜之间就被篡改的面目全非，让人多少有些接受不了。如果是专业的网站维护人员，对网站建设知识有所了解还好，关键是公司领导或者是客户，多半对网站建设知识一知半解。网站遭受恶意篡改，除了要快速帮客户恢复外，还要承受各种催促、不理解甚至谩骂、嘲讽，实在是让人烦恼的一件事。所以，从跟不上解决网站建设及运营中国的各种黑客攻击及防护问题，就迫在眉睫。其实网站安全问题虽然一直以来都有存在，但是这几年出现的尤为频繁。攻防相克相生，虽然无法彻底的从根本上解决问题，但是如果按照本文思路认真做好主机、程序等安全，以处理好突发及应急防护问题，已经可以大大提高网站建设及运行的安全性。当然，本文探讨的是在网站使用过程中遇到的各类网页内容恶意篡改问题，对于类似Ddos的CC拒绝访问攻击，依旧需要依靠安全服务商提供的硬件防火墙。
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互联网发展到今天，已远非昔日可以想象和比拟。其中，网站建设就是整个互联网甚至万物互联的起点和基石，即便现金如火如荼的阿里巴巴，其当初的中国黄页不就是网站设计制作的雏形吗？只是网站建设实在是一个繁琐且利润低下的工作，这些以网站建设起步的公司，在完成初始的技术及资金积累后，即向产品化或平台化转型。所以纵观整个网站建设行业，大公司或者管理高大上的公司并不多见。即便是市面上一些500强公司，或者非常知名的上市公司，其网站作品可能就是由十几个人的小公司设计制作。如今网站建设行业利润之低，可想而知。但是用户对高端网站建设服务依然有旺盛需求，虽然各类智能建站或者模板网站产品层出不穷。高端网站建设意味着定制开发，意味着需要高端网站设计人才和技术开发工程师，想要在人力成本不断增加的今天获取利润，不得不说是一个非常严峻的挑战。历经十几年的网站建设实践探索，上海网站建设专业品牌引航博景认为，合规经营是高端网站建设公司持续发展与繁荣的秘诀。
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如果从事网站建设服务时间长了，比如三五年时间，一定对这个行业“失望”或者“厌恶”至极。说失望是因为行业竞争过于激烈，一个本可以保证合理利润的项目，可能客户采购方三方比较后，价格就压低到让人窒息。说厌恶是从销售的初次沟通开始，到网站设计制作、项目执行等诸多环节，总是在反复中纠结，让人不胜其烦。这一切是令人讨厌的结果是怎样造成的呢？历经无数客户面谈，N多个网站建设项目历练，至少我们的感触是因为缺乏规矩导致。虽然很多公司有诸多规章制度，无论公司管理还是项目执行，但是真正落到实处去认真贯彻执行的并不多。比如在销售阶段，客户要求出设计稿，按照公司的规定肯定是不被允许的。但执拗不过销售的死缠烂打，总以为先出设计稿就可以签署成功项目。可出了设计稿反而加速了项目的流失，这样一来不断增加了公司经营成本，反而让销售更为失望复杂。从中我们也可以窥探到规范管理的重要性，可以说强调规矩对每个网站建设公司都不可或缺，为什么呢？
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对于任何一个公司来说，采购商品和服务时，价格都是不可或缺的考虑因素。以网站建设为例，用户宣传展示的企业官网相对正常的报价在三万元左右，而如果哪家公司愿意一万元承接项目，恐怕不好人就会有所心动。但是从网站建设行业整体趋势分析，以低价疯抢市场的网站建设公司，最后基本上都遭受淘汰了。被淘汰的不只是市场竞争，更有被自己曾经的用户所抛弃，更有自身利润难以支撑企业运营，无法提供优质的产品和服务，让口碑和品牌为用户所唾弃。而事情的另一个反面是，那些如引航博景一样，坚持高端网站建设的公司，虽然市场营销过程为用户所不理解，但是依靠合理的利润优质的服务，却可以赢得客户的最终认可和肯定。总结而言是网站建设公司的经营，一定是要保持合理利润的，价格太低无法赢得客户信任，价格太低无法赚取合理利润，价格太低更无法保证公司持续生存与发展。
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对于很多来说，放弃是一件颇为困难的事情，网站建设公司的经营其实也是一样。尤其是一些金额稍大的项目，在客户的不合理要求面前，很多公司就颇为纠结难以选择。但事实一再证明，网站建设公司想要健康及良性发展，敢于放弃才是惟一正确的选择。遇到一些纠结的考核，也许项目金额尚可，但是基于网站设计制作定制开发的属性，反复折腾几次人力物力大幅浪费后，几乎就无利润可言。同样，在网站建设公司内部，不合格的员工其实也是巨大的资源浪费。其不仅耽搁项目开发进度，不当的沟通也伤害了客户关系，更为重要的能力低下还牢骚满腹，会破坏掉原本和谐的企业文化。作为网站建设公司的经营者，我们在这个行业浸淫十几年，最为明显的感受就是一定善于选择敢于放弃，无论是面对客户还是公司管理内部，都是如此。
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引航博景的前身是博信网络工作室，2006年创立于上海。2008年起，以上海引航信息技术有限公司为主体开展业务，现在上海、合肥两地设有办公室。
业务涵括系统软件开发、高端网站建设、设计交互制作、年度运维服务等，十五年来服务客户上千家并深受好评。
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