深入理解公司网站建设的目的后才能成功销售网站建设产品

　　任何销售都是一门学问，网站建设及其周边产品服务销售一样如此。很多网络公司的销售人员或许都会碰到类似的情况，每天可以获取的意向客户数量太少，在有限的客户资源中有一大部分抱怨网站建设价格的太高。自己辛辛苦苦跟踪了几个星期的单子，或许就因为价格和预算问题而选择竞争对手。引航博景也是一家网站建设公司，在其它网络公司销售团队中发生的现象，引航博景都曾经或者正在遇到。在提高网站建设品质，不断探索网站建设项目管理方式的同时，也在进行网站建设产品销售的突破与尝试。引航博景认为，作为一名网站建设公司的销售人员，一定要深入理解潜在意向客户准备做网站的目的。因为，只有深入理解客户做网站的目的后，才能有针对性的满足客户需求。

　　网站建设目的之一：宣传展示企业形象

　　网站的本质是什么？网站就像销售的一张名片一样，网站就像企业的宣传样本画册一样，只不过网站上的文字和图片可以随时进行更换，而且借助互联网可以得到更广泛的传播而已。从这个角度出发，绝大多数公司做网站的目的，就是宣传展示公司现象。那么，面对这样的客户，销售人员应该如何动之以情晓之以理的展示出自己企业的实力呢？引航博景认为，以宣传展示为目的的网站首先网站设计的一定非常漂亮，网站的设计一定要符合专业特色和行业特点。其次，宣传展示类型的网站一定有自己的特色，可以将企业文化有机的融合至网站设计之中。

　　网站建设目的之二：尝试开展网络营销

　　企业网站制作的第二个目的，就是通过一系列的推广方式，让网站成为营销的载体。比如，很多公司花钱在搜索引擎上购买广告，通过一些网盟网站推广公司的产品或者服务等，这就是比较直接的网络营销。以网络营销为目的网站建设，一定要更多的从用户角度出发，让网站设计制作的更符合用户需求，这也就是很多公司主力宣传的营销型网站建设。引航博景作为上海网站制作第一品牌，发现单纯的以宣传展示为目的的网站越来越少，更多的公司做网站时已经非常关注营销。面对客户提出的网站建设面向营销的要求，网络公司的销售人员应该把推荐侧重放置在网站的用户体验，设计制作的规范标准以及流量转化质量上。

　　网站建设目的之三：实现特殊需求功能

　　还有一部分公司，做网站的目的既不是为了宣传展示公司形象，也不是为了推广销售产品或者服务。比如，引航博景签约合作的百联集团下属汽车销售公司，其做网站的主要目的就是为了招聘。引航博景还有一个客户，EDI汽车设计公司，其做网站的目的仅仅是为了推广一款汽车的工业设计而已。随着互联网应用深入人心，已经有数量不菲的公司开始通过网站宣传推广网站、寻找投资和广泛招聘人才等等。与以上两种类型的网站建设不同，以实现某些特殊需求功能而制作网站，其网站设计侧重点更明确，主题也更鲜明。