网站建设的规范报价一定建立在详细需求分析之后

　　在上海网站建设公司引航博景，每天都会接到很多咨询客户。很多客户上来就说“我要做个网站，你给我报个价格”，这样的咨询多样让人无奈，甚至有些客户连基本的联系方式都不愿意透露。笔者也是一名销售，从事网站建设已经有六年历史，遇到类似这样的咨询客户，笔者一定会提醒同事切莫轻易报价。通过引航博景长期观察分析，认为类似上来就问网站建设费用的客户，一般都相当关注价格，甚至比较在意网站建设的费用。说的直白一些，这部分客户宁愿放弃网站建设的品质也不能接受高价格。而事实上，高品质的网站建设需要相当严格的流程控制和项目管理，而网站建设的每一个细节都需要耗费时间精力以及人力成本。

　　一、网站建设市场乱象分析

　　其他城市的网站建设价格不甚了解，但是上海网站建设市场已经混乱的一塌糊涂。相同的网站建设需求报给不同的网络公司，会得出截然不同的几种价格。有些公司比较网站建设的品质，都设置有网站建设的基准价格，比如引航博景定制开发网站建设价格低于一万是没有办法做的。更多的公司价格集中在五六千元，甚至两三千元和几百元都有人去做网站。低价格一定有低价格的原因，网站建设缺乏策划，网站设计没有创意，网站代码复制抄袭等等问题也在很多公司网站建设时凸显出来。所以，引航博景认为在如此混乱的市场面前，没有经过沟通了解而报出的网站建设价格是没有任何竞争力的。

　　二、客户为什么想知道价格

　　就像我们买一台电脑，会去苏宁国美逛逛，回去徐家汇的电脑城看看，也会在京东或者易讯上查询比较一下价格一样。对于数千元的网站建设而言，公司当然有比较选择的想法。尤其是在电话联系几家网站建设公司之后，更觉的不靠谱。同样的需求联系十家网络公司，会得到十种不同的报价，高达数万元低至几百元。客户会怎么想呢？一定会认为网站建设行业比较混乱，网站建设里面的水分太多。所以，客户咨询的时候上来就直白的问价格应当给予充分的理解。上海网站建设专业公司引航博景认为，接到客户询价电话首先应当分析情况，了解客户需求后给出一个相对合理的范围价格。

　　三、在认证分析前谨慎报价

　　在上海网站建设公司引航博景，如果是定制开发的网站，在与客户沟通以后都会帮客户分析网站需求，并出具一份相当专业精细的网站建设方案。这份网站需求分析包括客户分析、市场分析、设计分析、网站功能分析、项目执行流程及日程安排、网站价格分析等等。在一份长达十几页的网站方案书中，引航博景会明确告诉客户网站有哪些功能，需要多少人会投入到项目之中。而电话中显然无法告诉客户这么多东西，仅凭着客户提出的一些简单的要求就报出网站建设的价格，是不合理也是不规范的。电话中直接报价本来就是一种不负责的表现，而且也难以赢得客户的信任与青睐。