如何建设出转化率高的企业网站

无法提升转化率，一直是大多数企业心中过不去的坎。毕竟，哪怕网站有再多的用户，但都是来之即去的话，对企业顶多起到了一个宣传推广的意义，但实际价值并不大。

很多企业都是希望网站能够实时转化客户，尽可能的让来的每个人都对自己的产品或业务产生兴趣。因此，企业需要对自己的网站有精准的定位，这样更容易引来感兴趣的用户。

因此，对于这一部分企业来说，引流甚至都不是最关键的，更重要的是来的用户是否属于精准用户，能否被网站转化。除了引流时要更符合企业需求外，网站的引导也是关键。

如果只是被动等待用户咨询，那么对企业来说，难度将非常大。有鉴于此，企业应该在网站的各个角落进行调整，在潜移默化中改善用户对网站和企业的观感，提供更加精准的内容，刺激用户去咨询，从而提高转化率。

那么，调整哪些方面有助于提升网站转化率？

一、页面基本信息

企业官网应该清晰的描述基本信息，包括：我是谁，我有什么价值，我有什么产品，我有哪些案例，企业可以通过什么方式联系我等，这是企业的页面的表述逻辑。

网站导航的顺序常见的是：产品、解决方案、价格、案例、资源中心、关于我们。这些是核心结构，可以在此基础上进行一些自定义升级，放入一些自己认为清晰易懂、对访客有价值的导航栏目。

二、转化流程的设计

官网的转化流程，比如电话、邮件、在线客服、加微，再有就是引导访客从进入网站，到成功注册并成为高质量线索。或者引导访客从进入网站到下载内容，并成为初级线索。

这些转化流程所得到的线索，质量不同。为了吸引不同类型的访客，整个网站的转化流程需要以需求为导向，进行直接引导。

三、引流的不同的方式

1.引领尝试：如果企业有在线的Demo，那么尝试Demo是最好的客户吸引。访客希望在Demo中体验企业的产品功能，这是他们的实际需求。

2.预订演示：虽然预订演示相较于体验Demo的吸引力稍弱，但其背后的意义在于，填写资料后，可能会有电话预订进行线下交流。这与国人的习惯有关，大家更喜欢线上沟通，而对于线下活动则有一些顾虑。不过，现在越来越多的人喜欢直接的业务往来，因此预订演示获取的线索质量会更高。

四、改进表单

一个引导力强的表单，会带来更多的线索，以注册页为例，企业应该如何改进表单呢？

1.清晰明了的说明：在注册页面中，要明确告诉用户注册后，可以获得的权益或产品，例如白皮书或体验Demo等。模糊不清的信息，是阻碍用户注册的重要因素。

2.个性化的表单：注册表单和获取资料表单应该分开设计，同时根据不同的需求制作不同的表单。为了提高效率和减少错误，如果有技术能力，可以把表单的文案做成后台可配置的，这样生成的表单会更加精准和有效。

3.减少用户跳出：在注册页面中，除了logo以外，避免使用会让用户跳转离开的内容。因为一旦用户离开注册页面，就可能失去原本的注册兴趣。主导航也不要在注册页面中出现，以减少用户跳出的机会。进行多个版本的改写，以避免文本重复。