搜索推广也有陷阱网站建设公司应清醒理智应对

　　虽然现在竞价推广备受诟病，但是实事求是说，其依靠出价高低影响排名，然后按照点击付费的商业模式，即便在今天看来依旧有其先进性。如此精巧且又非常复杂的竞价排名机制，不仅让各大搜索引擎公司赚的盆满钵满，也实实在在的让很多中小公司抓住机会，比如数量不菲的网站建设公司就是如此。所以在一次又一次的对搜索引擎的口诛笔伐声浪中，虽然也我们也有身临其境的感受，但是上海网站建设一线高端品牌引航博景，从来都认为这只是某些公司操作层面出现问题，搜索引擎竞价排名模式本身并无多少诟病。因为众所周知，谷歌Adwords的广告模式也是类似竞价推广，其并没有像国内的一些公司一样被深深质疑。可惜的是，谷歌退出中国后至今都没有重返中国大陆市场的信息，作为网站建设公司的我们只能在现有的环境下，从百度、360和搜狗三家之中选择一个适合自己的引擎进行推广。可但凡现在仍旧通过搜索推广获取客户的网站公司，一定多少有些怨声载道，不断攀升的价格和恶意点击成了很多人心中难以抹去的痛。所以在标榜着各种算法和智能化的推广建议面前，网站建设公司应该保持足够清醒并理智应对。

　　避开热门但低转化关键词

　　一般的规律是，关键词越短受众率越高其被关注和点击的几率就越大。所以我们注意到，在上海类似“网站建设”、“网站设计”、“网站制作”这样的关键词，如果放开量排名至首页前几位，无论百度还是360，一天的点击量恐怕也有成百上千。百度现在正常工作日，这样的关键词首页前三的出价大概需要100左右了，360的价格大概是百度的一半，基本上也需要五六十元一次。只要推广一天被点击五六十次，五六千元基本上就消耗殆尽了。可我们分析一下，点击这些关键词的有哪些人呢？首先当然有一部分是需要网站建设的客户，而真正的大部分点击者可能并不是意向客户，而是同行公司的销售人员或者同行人为的恶意点击或者软件点击。短词之所以关注度高，不仅是被用户关注，还被同行和恶意别有用心者关注。而且既然都是网站建设公司，多少对搜索引擎推广都有认知了解，恶意点击并不是什么稀奇的事情了。所以，如果客户主要获取渠道是搜索引擎推广，避免热门高竞争的短关键词或许可以有效降低推广费用的无谓消耗。

　　避开拥挤但低转化时间段

　　如果长期观察、记录，然后对积累的推广数据加以分析，就会发现恶意点击其实是有一定规律的。一般在上午9:00-10:00左右，大部分网站建设公司的搜索推广人员，都在开启竞价推广账户，这个时候推广被恶意点击的几率相对更大一些。所以高端网站建设专业品牌引航博景，此前在进行搜索引擎推广的时候，绝大多数情况下都会避开这个高峰期，从10:00正式推广，虽然十点后的流量可能相对较少，但是最起码大多数的点击是来自于真实的、有网站设计制作需求的客户。多年的搜索引擎推广实践，还让我们发现另外一个规律，就是一般下午推广的效果要好于上午。而且在大多数情况下，某些搜索引擎自身系统推荐的时间段，多半是不靠谱的。搜索引擎推广的经验，要通过自己实践不但探索不断总结。在很多时候，可以通过一小部分关键词先行实验，找到适合的推广模型后再大刀阔斧的投入。不然看似流量不菲，其实等于花费了重金推广但是却被同行恶意消耗，最终得利的是搜索引擎公司。

　　避开高价但低转化抢名次

　　如果不考虑价格因素，关键词排名越靠前肯定关注度越高，相应的被客户发现并和转化的几率越大。但问题就在于，我们排名靠前后产生的每一次点击，都是需要续费的，而且排名越靠前需要支付的点击费用就越高。引航博景(http://www.joyweb.cn)是一家网站建设公司，2010年后基本上客户主要来源就是搜索引擎推广了。在排名先后获取的流量比例目前，我们做过大概一个月多月的分析观察。基本上排名前三每天所得到的点击，是排名五六名的三四倍还要多。但是排名前三的关键词，流量差别并不是非常明显，虽然第一名的流量还是要多一些。但是从转化率上分析，排名第二第三的还要高于第一名的，这个虽然有些诡异，却也在情理之中。因为第一名被点击的虽然多，但是中国人固有思维货比三家不吃亏，真正的客户一定会看下第二名和第三名。如此一来，造成的结局是第一名恶意点击多，而真正的客户会关注前三名，相对应的结果是排位第二名和第三名的关键词广告，消耗费用得到降低的同时，营销效果却和第一名相差无几了。