网站建设公司为了签约毫无原则等于放弃未来

　　网站建设确实是一个高度竞争的行业，第一是这个行业从业公司和人数众多，几乎每个城市都有大量的网站建设公司。从高端网站建设到低端模板网站不一而足，看起来很多公司忙忙碌碌业务不错，实则利润微薄甚至度日维艰。第二是很多公司逐渐意识到网站建设和网络推广的重要性，对于网站也给予了足够的重视，招聘专业人员或者组建专门团队。但是这让网站设计制作更加透明，加上市场上林林总总的智能建站、模板网站等推广宣传，让很多人认为网站建设成本很低，或者网站设计制作根本不需要花费多少钱。在此背景下我们看到的现象是，一些起步早客户资源优质且数量可观的网站建设公司，经营发展的还算不错。但是更多的却是大多数网站建设公司经营发展困难重重，很多公司为了继续存活，为了签约而忘记原则的事情也就见怪不怪了。但是这样为了签单而罔顾原则的可取性，确实值得深思和商榷。至少，合肥网站建设高端专业公司引航博景对此持否定看法，认为网站建设公司为签约而毫无原则，其实等于放弃未来放弃发展。

　　原则一：找准适合自己发展的目标客户

　　企业要想获得发展，一定要深刻而全面的认识自我，作为技术服务业的网站建设公司一样如此。每家公司的起点不同、背景不同和文化不同，自然不可能所有的客户所有的项目都适合自己。举个简单例子，合肥网站公司引航博景是一家专注中高端网站设计制作的公司，有着强劲的技术团队和优秀的网站设计团队。虽然网站建设质量很不错，但是由于需要维系高额的技术人力成本，就只能讲业务定位在高端网站建设服务。同样由于公司多年积累发展，主要业务方向是以设计为主品牌型网站和宣传展示为主的展示类型的网站，所以非常大型的平台或电商网站，也不是我们的主营业务方向。基于这些背景和客观条件，我们的业务定位就是企业品牌官网的高端定制，实施证明这个业务方向非常符合我们实际情况。所以，网站建设公司应该坚守的原则之一，就是找准定位并结合自己定位选择客户。

　　原则二：拒绝先做设计后签约比稿行为

　　几乎从网站建设业务开展的时候算起，几乎每年都有要求先出设计稿的客户。对于这样的期待“得来全不费功夫”的客户，我们通常的做法都是予以委婉拒绝。当然，拒绝比稿的原则，也是我们多年多次吃过无数次亏后总结出来的。无数次的实践证明，凡事出了设计稿的项目，无论设计稿当时花费了多少心思，最终的结果都是要么客户拿到设计稿后爱理不理最后石沉大海，要么客户找一个合适的理由说领导不喜欢等等，最后不了了之。基本上90%的网站建设项目，在出具设计稿后都销声匿迹无疾而终。这既然不是个例，在现象的背后一定有其深刻道理。一分钱没花就可以拿到好几个公司的网站设计稿，有几个人会珍惜呢？而且客户喜欢的网站设计只有一两个方向，在需求了解不清的时候，网站建设公司盲目参与比稿，也的确很难一下命中客户喜好。如此一来，参与比稿的项目最终不了了之也不足为奇。

　　原则三：果断放弃价值观不合意向客户

　　除去定位主营业务外，多年的网站建设服务经验也告诉我们，对于客户群体也应该有所定位。我们不去猜测很多公司做网站的初衷，谁都想找一家质优价廉的网站建设公司，但是由于每个公司的文化和经办人个人素养不同，总有一些网站建设项目难以顺利完结。对于那些过于纠结费用，或者过于纠结网站建设项目过程的客户（比如让提供网站项目团队个人联系方式，要求必须和设计师沟通，甚至要求设计师必须上门服务，或者客户方网站建设经办人过于主观且脾气阴阳不定等），最好的做法就是直接放弃。因为引航博景(http://www.joyweb.cn)无数次的项目实践经验已经证明，这样的客户就是二八原则中所说的需要放弃的80%，其消耗了团队80%的精力和资源，却带不来20%的利润，最终的结果还会引发客户抱怨甚至有损品牌形象的事情发生。网站建设属于定制开发式的项目，整个过程几乎都需要客户参与互动，所以选准客户选对价值观吻合的客户非常重要。