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企业建设高端网站如何提炼卖点

2024-06-14 13:17:00 | 阅读:51

企业要想网站获得更高的转化,就必须掌握用户的痛点,知道用户需要什么,要解决什么,然后网站上提供对应的信息或服务。这就是所谓的卖点,正中客户的需求。

所以,企业在规划高端网站时,需要对市场和用户进行精准的分析,提炼卖点,从而满足用户的需要。只要网站能够提供对用户有价值的内容,就更容易转化为企业的资源。

企业建设高端网站如何提炼卖点

1.卖点,用户说了算

网站建设中很忌讳的就是夸夸其谈,因为讲得越多,用户就越反感。什么是卖点?用户提出的、关心的,称之为卖点;企业提供的产品功能、特点等,也是卖点。只是用户和企业的角度不同,但两者之间关联性很强。

网站建设之前不仅要了解产品本身具备的卖点,还要站在用户的角度思考,用什么样的表达方式,用户更容易接受。

2.用户为什么会买产品

答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,网站在展示产品卖点是有效的方法就是,用户遇到了什么问题,企业的产品能帮助用户解决什么问题,让用户一下子就能得出这样的结论:“这个产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。

企业建设高端网站如何提炼卖点

3.引导用户关注卖点

用户在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是用户自己提出的,如他们想要的产品的价格、颜色、大小等;隐性需求指的是用户关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

在做网站的时候,必须要将这两种因素考虑进去。对于前者,要简单、直接地告诉用户,产品的卖点可以满足你的需求;对于后者,以产品核心卖点为中心,详细展示产品功能、风格、价格等元素,引导这类用户关注卖点。

一个好的网站建设,不是做产品推销,而是引导用户正确选择产品,用我们产品的标准衡量其他同类产品。

企业建设高端网站如何提炼卖点

其实提炼产品的卖点并不难,难的地方是将卖点用形象化的形式,丰富的表达出来,将网站功能内容转化为解决方案,让产品卖点戳中用户的痛点。

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