企业建设高端网站如何提炼卖点

企业要想网站获得更高的转化，就必须掌握用户的痛点，知道用户需要什么，要解决什么，然后网站上提供对应的信息或服务。这就是所谓的卖点，正中客户的需求。

所以，企业在规划高端网站时，需要对市场和用户进行精准的分析，提炼卖点，从而满足用户的需要。只要网站能够提供对用户有价值的内容，就更容易转化为企业的资源。

1.卖点，用户说了算

网站建设中很忌讳的就是夸夸其谈，因为讲得越多，用户就越反感。什么是卖点?用户提出的、关心的，称之为卖点;企业提供的产品功能、特点等，也是卖点。只是用户和企业的角度不同，但两者之间关联性很强。

网站建设之前不仅要了解产品本身具备的卖点，还要站在用户的角度思考，用什么样的表达方式，用户更容易接受。

2.用户为什么会买产品

答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。所以，网站在展示产品卖点是有效的方法就是，用户遇到了什么问题，企业的产品能帮助用户解决什么问题，让用户一下子就能得出这样的结论：“这个产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。

3.引导用户关注卖点

用户在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是用户自己提出的，如他们想要的产品的价格、颜色、大小等;隐性需求指的是用户关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

在做网站的时候，必须要将这两种因素考虑进去。对于前者，要简单、直接地告诉用户，产品的卖点可以满足你的需求;对于后者，以产品核心卖点为中心，详细展示产品功能、风格、价格等元素，引导这类用户关注卖点。

一个好的网站建设，不是做产品推销，而是引导用户正确选择产品，用我们产品的标准衡量其他同类产品。

其实提炼产品的卖点并不难，难的地方是将卖点用形象化的形式，丰富的表达出来，将网站功能内容转化为解决方案，让产品卖点戳中用户的痛点。