深入了解公司对网站建设的需求才能更好做好销售工作

许多网站建设公司的销售人员可能会遇到同一个问题，那就是可用的潜在意向客户太少，他们有限的客户资源中有很大一部分抱怨网站建设成本太高。几周来我们一直跟踪的客户，也许是因为价格和预算问题而选择了其他竞争对手。作为一家网站建设公司，这种现象一直都有不断发生。在提高网站建设质量，不断探索网站建设项目管理方式的同时，我们在网站建设产品的销售方面也取得了突破和尝试。我们认为，作为一家网站建设公司的销售人员，我们必须深入了解客户的潜在意图，并准备好做好网站的目的。因为，只有深入了解客户做网站的目的，才能满足客户的需求，也只有深入了解公司对网站建设的需求，才能更好做好销售工作。

网站的性质是什么？网站就像一张出售的名片，网站就像一本企业促销的样书，只是网站上的文字和图片可以随时改变，可以借助互联网更广泛地传播。从这个角度来看，绝大多数公司做网站是为了宣传和展示公司现象。那么，面对这样的客户，销售人员应该如何在情感上，合理地展示自己企业的实力呢？我们认为，为了推广和展示目的，网站设计必须非常美观，网站设计必须符合专业特点和行业特点。其次，网站的宣传和展示类型必须有自己的特色，企业文化可以有机地融入到网站设计中。

企业网站制作的第二个目的是通过一系列的促销手段使网站成为营销的载体。例如，很多公司花钱在搜索引擎上购买广告，通过一些在线联盟网站来推广公司的产品或服务等，这就是更直接的在线营销。为了建设一个以网络营销为目的网站，我们必须更多地从用户的角度出发，使网站的设计和制作更符合用户的需求，这是许多企业营销网站建设的主要宣传内容。尝试将博景作为合肥的高端品牌网站建设，发现简单的网站宣传和展示的目的越来越少，越来越多的企业做网站营销受到了极大的关注。面对客户提出的网站建设营销要求，网络公司销售人员应对网站的用户体验、设计制作标准和流量转换质量提出建议。

也有一些公司，网站的目的不是为了宣传和展示公司的形象，也不是为了促进产品或服务的销售。在我们服务的一两千家企业中，有些公司做网站的目的单单就是为了招聘。或者做一个网站单独推广一个产品，或者为了一次会议而单独做一个专题页面等等。随着互联网的应用深入人心，大量的公司开始通过网站推广网站，寻找投资，广泛招聘等。不同于以上两种类型的网站建设，为了实现网站的一些特殊需求，网站设计的重点更加明确，主题更加鲜明。