网站首页 > 客户服务 > 专业观点

专业观点

取长补短注重团队合作是提高网站公司销售业绩的捷径

2014/04/19

  如果说网站建设行业已经一片红海,竞争异常激烈,恐怕不会有太多的人反对。网站建设行业入门低,从业者众且素质良莠不齐,几乎已经成为每个城市的普遍现象。很多人创业时雄心万丈,但是经营两三年后就偃旗息鼓,或者转头其它行业或者无奈放弃。引航博景也是一家网站建设公司,而且已经在上海运营了七八年时间,深感网站建设从业不易。激烈的竞争让很多网站公司同行失去理性,为了生存而不惜牺牲网站建设费用,由于利润微薄难以为继,结果造成恶性循环。其中,网站公司的销售管理就是颇为头痛的一件事情,员工业绩差导致频繁流动是最大的困局。

  网站建设公司销售稳定性非常差

  先不谈网站建设公司,其实很多公司的销售稳定性都很差。尤其是那些刚刚毕业的大学生,两三个月换一次工作几乎司空见惯。网站建设服务基本上以人力成本为主,看似没有成本,在工资高人难招的当下,却成了最大的困境。上海是一座典型的移民城市,很多年轻人毕业带着梦想来上海淘金,但是几年后青春不在时就永远的离开上海。如果挣不到自己期望的工资,自然不稳定频繁换工作。网站建设行业由于利润微薄,加上竞争激烈频繁,真正能出色完成销售业绩者并不多。虽然很多网络公司也知道稳定销售团队的唯一办法是提高销售业绩,但是真正能做到的并不多。

  网站建设销售培训周期相对漫长

  做销售都知道,业绩好的员工是全方位的出色,并不只是能说会道。这就说名,销售需要的是整合能力比较强,需要有良好的心理承受能力,也需要有出色的分析判断能力。但是仅仅有这些是不够的,对于网站建设公司而言,还需要销售具备非常专业的销售技巧。问题在于网站建设涉及到的专业只是太多,既有没有设计的部分,也有程序开发的部分,还要从用户的角度去分析网站的用户体验,甚至还要知道一些网站优化的基础知识。在网站建设公司,一个销售从入职到业绩相对出色,最起码也要三至四个月甚至半年时间。在漫长的业绩不理想的压力下,一般的人一两个月就无奈放弃了。

  取长补短注重团队合作才是捷径

  网站建设公司在诸多困难面前,难道就没有完美的解决方法了吗?方法肯定有,不然每个地方就不会涌现如此多的网络公司,虽然生存艰难但是毕竟还存活着。引航博景从2006年开始一家工作室创业起步,到现在几十人的团队规模。颇为深刻的感悟是,网站建设公司的销售要想稳定,要想业绩出色必须注重团队合作,只有团队成员之家取长补短相互合作才是解决问题的唯一办法。在引航博景采取的是“1+1”模式,即两个具有不同优势的团队成员相互搭档,项目成果签约两个人均分业绩。但是这样做也并非没有弊端,就是整体业绩及平均到每个人身上的项目提成就少很多了。

返回列表上一篇:寻求突破转型或是网站建设公司最终的宿命
下一篇:海报式扁平化极致设计或将引领网站设计风格