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专业观点

网站建设公司追求合理利润才能获得更长久的发展

2014/02/17

  其实不只是网站建设公司,在任何一个行业,合理利润都是企业得以发展的保障。相对而言,如果客户资源得以保证,利润肯定越高越高。但问题在于,利润的高低并不是单单由企业自身说的算,受制于政府监管,也受制于市场大环境。引航博景也是一家网站建设公司,从2006年以工作室形式创业起步至今,对品质、价格及客户理解与感触颇深。引航博景认为,在激烈竞争的网站建设行业,要想生存发展获得立锥之地,获取合理利润是必备保障。因为网站建设是一个依靠人力资源支撑的行业,而现实情况是人力成本每年都在不断攀升,而且优秀的技术和销售人才也比较难获得。

  合理利润是企业持续运营的保障

  企业经营自然会产生不少成本,总要支付人员工资,办公室房租以及缴纳各种税收。而且企业还需要拓展市场,技术研发投入和生产物料成本等等。而这些均需要资金投入,投入所需的资金来自哪里呢?答案一定是销售利润,所以,没有利润的企业就不能称之为企业,也必然无法获得长久发展。然而盈利在市场饱和供大于求的现在,成为了诸多企业面临的普遍难题。相关调查表明,中国中小公司的平均年龄仅有2.2年,现实困境可想而知。赢得合理利润需要优良的产品品质和完善的服务,所以提升品质和服务水平至关重要。那么网站建设公司就从做好网站开始,就从为每一个客户提供优质服务开始。

  低价格低利润不一定能赢得客户

  不少企业为了在激烈的市场竞争中,与竞争对手争夺客户,而不惜降低价格牺牲利润,刚刚创业起步的公司更是如此。这样做一定就能赢得用户认可与选择吗?答案是并非如此。网站不同于产品,提供的是无产品销售,用户在购买产品和服务前,看不到任何有形的东西。那么一般而言,低价格会给用户留下那些印象呢?没有实力、产品比较差或者服务不太好,或者就是公司规模偏小,不敢报高价格。引航博景的认为,网站开发制作虽然有固定成本,但是也应考虑到用户的感受。因为对于很多大的公司单位来说,在什么都不懂的情况下,会筛选价格偏高的几个供应商,而后再做最终的甄选。而很多报价偏低的网站建设公司,在第一轮就被无情的刷掉了。

  价格与客户数量之间的比例关系

  对于产品或服务价格而言,既不是越多越好也不是越低越好,只有合理定价才能赢得用户选择与认可。而且客户是否会选择,与企业营销策略也有一定关系。引航博景这里探讨的是普遍情况下,我们如何给网站制作需求客户报价。引航博景认为,在目前的网站建设竞争理解的情况下,初步毛利润应该维持在20%左右。因为相对而言,单价越高销售量就越少,所以中国自古以来就有薄利多销的概念。引航博景还是为,在企业已经走过生存期获得持续发展的条件下,应该不断提升产品和服务品质,适当筛选客户合理提升价格水平。因为这个是良性循环,拥有了合理利润企业发展才能得到根本保障。

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