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网站建设销售沟通阶段请一定不要先出提案设计稿

日期:2018年11月30日 ⁄ 分类: 工作支言片语 ⁄ 围观:1639 ⁄ 评论:0 ⁄ 引用:0
从事网站建设服务十几年,从最初的电话销售开始,到后来自学asp程序语言,自己东拼西凑的帮客户设计制作网站等等。不能说有多熟悉精通这个行业,但是从网站设计制作到销售、客户服务等一整套流程,还是相当熟悉了解的。一个相同的行业,一家同样的公司,从业这么多年多少有些收获,从销售角度来说最大的感触就是,网站建设销售沟通阶段,请一定不要先出提案设计稿。除非你有非常强悍的设计能力,且已经充分了解客户需求,否则项目必死无疑。从2006年开始至今,我们让设计师正儿八经的做设计提案稿,已经有好几十个,而最终将项目成功签署合作的非常寥寥。对于这个现象,相信每一个网站建设从业者都应心有体会。引航博景也曾不止一次的撰文分析,今天我们再次不厌其烦的梳理,试图找出设计提案稿与项目成败与否的关系。

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网站建设中的品牌形象和辅助营销并无根本矛盾

日期:2018年11月23日 ⁄ 分类: 网站建设知识 ⁄ 围观:1922 ⁄ 评论:0 ⁄ 引用:0
在提供网站建设服务过程中,很多客户会开宗明义的说,我们要做一个营销型网站。何为营销型网站呢?本来是没有一个明确定义的,只是比较聪慧的一些公司,将网站的营销属性独立出来,提出营销型网站建设的概念。也有一些公司,对公司网站建设给予很高期望,尤其是一些规模稍大,注重品牌形象的公司,总希望通过网站将企业实力、公司形象等展现的淋漓尽致。虽然不同公司的网站建设诉求点不同,但是两者之间绝对不是割裂的和独立的,对于公司而言,网站建设的主要作用,就是展现品牌和辅助营销,所以网站建设中的品牌形象和辅助营销并无根本矛盾。一个优秀的网站建设公司,总能从两个诉求中间找到关联部分,通过出色的网站设计和兼顾搜索引擎、用户体验、营销心理等把握,帮用户将网站设计制作的价值做最大发挥。

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分三步从根本上解决网站建设及运行中的恶意篡改问题

日期:2018年11月22日 ⁄ 分类: 网站建设知识 ⁄ 围观:1519 ⁄ 评论:0 ⁄ 引用:0
这几年,让网站建设公司和网站维护管理人员颇为头痛的,恐怕就是安全问题了。好端端的网站,一夜之间就被篡改的面目全非,让人多少有些接受不了。如果是专业的网站维护人员,对网站建设知识有所了解还好,关键是公司领导或者是客户,多半对网站建设知识一知半解。网站遭受恶意篡改,除了要快速帮客户恢复外,还要承受各种催促、不理解甚至谩骂、嘲讽,实在是让人烦恼的一件事。所以,从跟不上解决网站建设及运营中国的各种黑客攻击及防护问题,就迫在眉睫。其实网站安全问题虽然一直以来都有存在,但是这几年出现的尤为频繁。攻防相克相生,虽然无法彻底的从根本上解决问题,但是如果按照本文思路认真做好主机、程序等安全,以处理好突发及应急防护问题,已经可以大大提高网站建设及运行的安全性。当然,本文探讨的是在网站使用过程中遇到的各类网页内容恶意篡改问题,对于类似Ddos的CC拒绝访问攻击,依旧需要依靠安全服务商提供的硬件防火墙。

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合规经营是高端网站建设公司持续发展繁荣的秘诀

日期:2018年11月21日 ⁄ 分类: 工作支言片语 ⁄ 围观:1419 ⁄ 评论:0 ⁄ 引用:0
互联网发展到今天,已远非昔日可以想象和比拟。其中,网站建设就是整个互联网甚至万物互联的起点和基石,即便现金如火如荼的阿里巴巴,其当初的中国黄页不就是网站设计制作的雏形吗?只是网站建设实在是一个繁琐且利润低下的工作,这些以网站建设起步的公司,在完成初始的技术及资金积累后,即向产品化或平台化转型。所以纵观整个网站建设行业,大公司或者管理高大上的公司并不多见。即便是市面上一些500强公司,或者非常知名的上市公司,其网站作品可能就是由十几个人的小公司设计制作。如今网站建设行业利润之低,可想而知。但是用户对高端网站建设服务依然有旺盛需求,虽然各类智能建站或者模板网站产品层出不穷。高端网站建设意味着定制开发,意味着需要高端网站设计人才和技术开发工程师,想要在人力成本不断增加的今天获取利润,不得不说是一个非常严峻的挑战。历经十几年的网站建设实践探索,上海网站建设专业品牌引航博景认为,合规经营是高端网站建设公司持续发展与繁荣的秘诀。

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为什么说强调规矩的重要性对网站建设公司不可或缺

日期:2018年11月20日 ⁄ 分类: 工作支言片语 ⁄ 围观:1357 ⁄ 评论:0 ⁄ 引用:0
如果从事网站建设服务时间长了,比如三五年时间,一定对这个行业“失望”或者“厌恶”至极。说失望是因为行业竞争过于激烈,一个本可以保证合理利润的项目,可能客户采购方三方比较后,价格就压低到让人窒息。说厌恶是从销售的初次沟通开始,到网站设计制作、项目执行等诸多环节,总是在反复中纠结,让人不胜其烦。这一切是令人讨厌的结果是怎样造成的呢?历经无数客户面谈,N多个网站建设项目历练,至少我们的感触是因为缺乏规矩导致。虽然很多公司有诸多规章制度,无论公司管理还是项目执行,但是真正落到实处去认真贯彻执行的并不多。比如在销售阶段,客户要求出设计稿,按照公司的规定肯定是不被允许的。但执拗不过销售的死缠烂打,总以为先出设计稿就可以签署成功项目。可出了设计稿反而加速了项目的流失,这样一来不断增加了公司经营成本,反而让销售更为失望复杂。从中我们也可以窥探到规范管理的重要性,可以说强调规矩对每个网站建设公司都不可或缺,为什么呢?

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