网站建设公司以价换量的时代或许已经一去不返

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年12月20日 ⁄ 分类: 工作支言片语
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  像一些域名主机服务器厂商一样,有些起步较早的网站建设公司,手里拥有三五千客户实在是一件非常幸福的事情。因为即便不再开展任何新业务,每年收取的域名、主机、邮箱,以及网站技术维护续费等,都是一笔不菲的数目。可这样的好事情,也正在被时代洪流所改变。以低价网站建设抢夺客户取胜市场,再依靠每年的续费获取利润的商业模式,正在被蚕食正在被打破。取而代之的是,各个城市的中小型服务器运营商开始兜售模板网站产品。为了销售自己的服务器和域名,模板网站的定价极低。如果一套模板网站只需要几十元,甚至免费赠送给客户,这显然是传统的网站建设公司所无法承受的。每次时代变迁,异军突起一部分创新的公司,也让很多因循守旧的企业没落消亡。网站设计和网站制作行业也是一样,所以我们坚持认为,网站建设公司以价换量的时代已经一去不返。专注品质和专注服务,形成自己独特的网站设计制作品牌,在有限的客户资源里进行高端复合经营才是取胜之道。
  网站建设需求仍旧有增无减
  有一点可以肯定,现在的企业数量和创业容易度,远远高于二十年前甚至十年前。确实,随着互联网技术应用的的不断深入,企业宣传展示的媒介也多了起来。相比之前单一的公司官网,现在有微信、微博、头条、快手等诸多新媒体。但是至少是现在,浏览器和搜索引擎应用仍然是主流,而基于此背景下的网站依旧是每个公司不可或缺的展示平台之一。一方面是公司对网站的不可或缺,另一方面在万众创业的时代背景下,所以我们基于基本的推理就可以明白,网站建设需求至少在现在仍旧有增无减。这个也许会让很多人,尤其是网站建设公司非常困惑,如此多的需求为什么业务却越来越难做呢?个中原因我们下文详细阐述。但是有两点是毋庸置疑的,一个是企业数量的逐年递增,而是无论检索哪家公司,总能找到其自己独立的官方网站,当然网站设计制作的效果不是本文讨论的主要问题。
  模板网站并不适合建站公司
  接下来我们就分析下,如此多的公司如此大的网站需求,而网站公司的感受却与此相反的原因。如果在十年前,网站建设多半都是通过专业的网站设计制作公司完成。而现在呢?一个只要稍微懂点计算机知识,就可以通过各种建站平台,通过更新图片和拖拽鼠标,快速完成一个公司网站的搭建。而且随着网站建设技术的普及,模板网站设计制作的也非常简约高端漂亮。一些主机服务商的模板网站和智能建站产品,只要几百元,甚至购买服务器年数多了都免费派送。而网站建设公司,如果想设计制作一个类似效果的网站,则需要几千元甚至上万元,如此比较一下,谁还会选择网站建设公司呢?哪怕网站公司拥有不凡的策划和设计能力,拥有强大的技术开发实力,而普通的企业公司或许并不以为然。尤其是初创型和创业型的小微公司,对网站建设的费用异常敏感。别说几千元的差距,即便几百元的差距,已经可以掠走大多数意向客户。很显然,以定制和高端设计制作为主的专业网站公司,并不适合承接模板网站项目。
  高端复合经营才是取胜之道
  市场上并非没有高端需求,从事网站建设服务十三年,引航博景也是从最初的模板网站起步,从一两千元的普通网站开始为客户提供服务。伴随时代的变迁和客户需求的变化,我们一样不断创新,通过差异化的产品和服务,满足不断变化的市场需求,而高端网站建设就是其中之一。在经营过程中,我们明显的感受时,差异化才是网站建设公司健康经营的秘诀。现在的网站建设市场绝对的供大于求,要想赢得客户青睐,惟有靠专业的领先的设计能力和完善的服务意识。与以往很多年不同的是,网站建设公司需要学会不断积累并留住客户,争取一次合作终身合作,并不断深度挖掘客户,源源不断的为客户提供有价值的产品和服务,帮客户实现品牌和营销的不断增值。有位和我们合作多年的客户说的非常透彻,以往的思路是将同一个产品卖给尽可能的多的客户,而现在的需要变成将尽可能多的产品,销售给同一个客户。思路转变了,以品质和服务取胜,而不是以价换量的陈旧思路,才能持续领跑网站建设市场。

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