网站建设公司学会放弃才能赢得企业更好发展

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年12月03日 ⁄ 分类: 工作支言片语
网站建设公司学会放弃才能赢得企业更好发展
  看到本文标题,也许你会感觉不可思议。在市场疲软和竞争加剧的现在,每一个意向客户对网站建设公司都非常重要,放弃二次从何谈起?确实,经过十几年的蓬勃发展,网站建设行业的大环境早已不是往昔可比。不仅客户要求非常高,而且由于互联网让信息变化的非常透明,要求高利润低且项目难以签约似乎成了这个行业的主流表现。以上海网站建设市场为例,此前一个月的推广费用大概三五千元,就可以获得十几个质量非常不错的意向客户。而现在几乎没有可能,动辄八九十甚至一百多元的推广费用,一天就要三五千元,而且真正有质量的咨询客户也就两三个。如此情况下,怎能不对主动咨询的意向客户倍加珍惜?但是如果我们从更长远的公司经营来看,网站建设公司只有学会放弃,才能赢得企业更好发展。这或许是,很多网站建设公司苦心经营多年,但是依旧利润微薄的原因吧。毫无原则的沟通客户、签约项目或者录用员工,辛苦经营所得的一点微薄利润,正被这样的“心慈手软”的经营方式所一点一点蚕食殆尽。
  放弃利润微薄的客户
  在多半网站建设公司,如果一年可以完成300个项目,那么大概三分之二,也就是200多个项目,或许根本就没有什么利润。纵观那些在市场长经营良好利润颇佳的公司,基本上都在选择性的签约客户。那么哪些客户利润低微不能签署呢?总结合肥网站建设专业品牌引航博景十几年经验,我们主观认为以下两类客户,尽量避而远之。第一类是过于纠结的客户,前期咨询沟通耗费几个月,合同签署流程审批再来三个月,如果遇到翻来覆去变幻无常的意向客户,趁早放弃是为上上选择。这样的客户要么最后不了了之,要么即便项目签下来,最终的项目执行过程也庸常不堪,几乎会榨干项目最后一滴利润。第二类是过分抠门预算极低的客户,想设计制作高端网站,动辄以苹果公司的网站为标准,但是预算却只有几千元后者一万多元。或者对项目开发周期要求极为苛刻,遇到这类客户最好的方式就是放弃,越早放弃越有利润存在的可能。
  放弃力所不及的项目
  每家网站建设公司都有自己的长处,比如引航博景从事网站建设服务十几年,积累了一套相对完善的设计制作及项目管理经验,但是也只限于品牌型网站设计制作比较擅长。对于电商、系统等功能型网站,虽然可以开发制作,但是经验仍旧相对欠缺。所以与能力擅长所对应的,就是自己力所不及的项目。每一个网站建设公司经营者应该经常自我反思,反思公司的优势及劣势所在,俗话说好钢用在刀刃上,一定要将有限的强势资源,合理分布应用于自己所擅长的项目。千万不能十几个人甚至几个人的公司,什么项目都想接什么项目都敢接。否则留给网站建设公司自身的一定是,项目无尽的反复修改和无尽的烦恼。在利润难以保障的同时,还会因为技术和服务能力问题,让公司品牌受到损害。同时,网站建设包含了品牌策划、美术设计、人机交互及程序开发等诸多环境,网站建设公司一定要结合自身情况,形成独特的优势。因为优势意味着能人所不能,优势也意味着利润空间。
  放弃能力低下的员工
  无论大小,每个公司都有能力低下的员工,因为这是相对而言的。在一些规模型大企业,每年都有固定的末位淘汰比例,比如8%-10%。末位淘汰的本身会在团队中形成鲶鱼效应,让每个人都会全力以赴工作,末位淘汰的另外一个好处,就是确实可以更新企业血液,让团队整个精力充沛斗志昂扬。作为标准的技术服务业,网站建设公司以提供设计创意和程序开发服务,主要是依靠人力资源取胜。可以说网站建设公司员工素质和能力的强弱,直接关系到网站建设公司的服务品质、公司品牌和企业利润。所以作为经营者一定不能妇人之仁,一定要保持每年合理的员工流动,这样才能让企业逐年向好不断健康发展。在网站建设公司内部,也要形成合理的竞争机制,构建健康向上但是目标干劲十足的活力企业。千万不能干好干坏一个样,干与不干一个样,否者网站建设公司的经营要么利润低微或者亏损,要么内耗严重,久而久之产生抱怨推诿的不良风气。

本文由高端网站建设专业品牌引航博景原创编辑,转载禁止进行任何修改,且请务必注明出处。
本文URL地址:https://www.joyweb.cn/joyblog/?post=543

随机文章