网站建设签约前出了设计稿就等于项目宣告失败

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年11月07日 ⁄ 分类: 工作支言片语
网站建设签约前出了设计稿就等于项目宣告失败
  网站建设签约前出了设计稿就等于项目宣告失败?这似乎是一个铁定的规律,从事网站建设服务十几年,但凡事先出了设计稿的项目,几乎都是以失败而告终。以至于后来我们在公司立下规矩,五万元以下的网站建设项目,坚决不出任何设计稿。但是事情总有例外,对于一些沟通感觉特别好的客户,销售人员哪怕自己贴钱补助设计师绩效,也想方设法的帮客户出设计稿。这样做的结果是可想而知的,几乎100%的项目只要出了设计稿,都清一色的失败或者不了了之。结果自然让人唏嘘和难以理解,为什么辛辛苦苦帮助客户认认真真做方案,还用心的帮客户出了设计稿,还是难以打动客户内心,赢得最终网站建设的成功签约呢?这恐怕要从人性的弱点说起,分文不花就可以拿到的网站设计稿,谁会用心珍惜呢?而且富有创意的高端网站设计,也并非半天或者几个小时可以完成,所以网站建设公司应该审慎出网站设计样稿。当然,如果沟通的特别好而且项目金额又非常可观,自然可以另当别论。
  缺乏认真准备很难命中客户期望
  三百六十个行业,数以千万计的公司,每家公司以及每个网站建设经办人或者公司领导,都有自己的个人喜好倾向。我们看到的形式多样的网站,多半也是这些喜好或者倾向的产物,尽管可能如此众多的公司网站,就源自于为数不多的几家网站公司或者一些设计师。由此可见,网站设计是千变万化的,同一个设计师在帮客户设计制作网站时,也会更多考虑不同的行业特征、企业特色、用户特点,甚至是一些客户的个性要求等。在很多网站建设公司,在项目正式立项排单前,都会召开一个项目讨论会,而后花上两三天时间进行创意和设计制作等。在客户及销售催促下,几个小时完成的网站设计样稿质量可想而知。如果不能花费心思帮客户做好设计,那么就干脆不要出所谓的demo样稿。
  不花钱的设计客户不会认真对待
  在帮客户出的一些网站设计样稿中,虽然不能肯定每一个都非常出色,但是终归有几个还是相当不错的。可为什么网站建设的商务项目,依旧会以失败而告终呢?想要回答好这个问题,我们就不得不认真思考下人性的弱点或罪恶。首先,在诸多的要求合同签约前出设计稿的公司中,一定有些心怀叵测的公司,想着套用别人的方案和设计稿,在不花一分钱的情况下,拿到别人的设计创意。反正网站建设公司很多,也许三五家有原则的公司不愿意先出设计,总有一些公司心甘情愿的出设计。其次,即便在网站建设商务沟通过过程中,绝大多数公司没有恶意也并不想欺骗网站公司。可是毕竟设计稿一分钱没花,而且一下就有好几个设计方案提供,自然而然的不会认真对待。由此可见,当答应愿意帮客户先出网站设计稿的时候,这个网站建设项目基本上已经宣告无疾而终了。
  网站建设公司应审慎出网站样稿
  综上所述,网站建设公司应该审慎出网站设计样稿。至少对于一些常规项目,比如两三万元的公司网站,请尽量坚持底线不要出任何设计稿。之所以这样说,那是因为还有一个不能明说的原因,那是因为希望先看到设计稿的公司或者经办人,多半属于相当计较的一些人。这些人计较的不只是网站设计,还计较网站价格,加上上述的两个原因,基本上很难通过惊艳的网站设计赢得客户的选择青睐。同样也正如上文所言,也并非所有的项目都不能出设计稿,对于一些知根知底的项目,比如说老客户的网站改版,或者项目金额较大的项目,还是可以值得冒险尝试的。所以说,引航博景结合自身多年的网站建设经验认为,审慎并不等于绝对不,只是在帮客户出设计稿时要认真分析其中利弊,能不出尽量不要出。一些本来可以通过沟通等签署成功项目,很有可能因为设计样稿的出具而最终败北。

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