黄金发展期后网站建设公司创业已经不是理想选择

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年07月01日 ⁄ 分类: 工作支言片语
黄金发展期后网站建设公司创业已经不是理想选择
  在网站建设行业,除去每个城市最早的几个公司,相信绝大多数的从业者都是由这一批网站建设公司“培养”而来。现在这种情况就更为普遍,因为网站设计和网站制作就几乎没有门槛,而且对公司人数等也没有什么要求。一个销售或者技术或者网站建设的项目管理人员,在一家网站建设公司拥有一两年工作经验后,购买几台电脑招聘几名员工就可以轻松起步。自然的,现在已经成长为上海网站建设十强品牌的引航博景,当年也是以这样的方式创业起步的。甚至当时的起步环境还要恶劣很多,没有钱租赁办公室就在普通住宅小区的卧室中起步。在刚开始的第一年里,甚至注册公司的费用都没有(在2005年前后,当时还要求注册资金实时到账,如果没有资金就要找人垫资。当时100万注册资金的公司,需要花费的垫资费用和注册费用大概是一万五千元),索性就刻了一个假公章开展业务。现在回想起来,当时创业真实草根无比。时光迁徙到今天,国家倡导“大众创业,万众创新”的背景下,在创业创新已经被广泛提及的时候,选择网站建设公司创业是否还是理想选择呢?
  市场情况已经发生变化
  无论怎样的方式开始创业,只要相关网站设计和网站制作,就一定要明白一个道理,市场及客户情况已经与十年前不可同日而语。犹记得2006年至2012年间,当时的普通网站设计制作大概在一万元左右,当然一些品牌比较强势的网站公司,也可以将网站建设费用提高至三五万元。当时绝大多数网站建设公司的客户拓展方式,依旧是打电话、扫楼陌生拜访等,即便今天开起来如此落后的营销方式,一个销售只要足够勤奋,一个月签两三单仍旧不是问题。当时搜索引擎推广刚刚起步,点击一次只需要花费几毛钱最多三五块钱,而且效果非常好。很显然,曾经颇有效果的打电话、陌生拜访,甚至搜索引擎投放广告的营销方式,虽然仍旧还有一些效果,但是已经事倍功半。而且现如今,客户对网站建设的重视程度也大为降低。这自然不是一件好事情,因为对于创业公司来说,市场是获得生存和发展的基础。
  客户拓展纷繁多样复杂
  将时间回拨到十年前的2008年前后,一个销售人员哪怕再笨,只要稍微掌握一些话术并认真打电话,一个月总能签到三四个单子。或者扫楼式的陌生拜访,或者通过在搜索引擎上投放广告,总之寻找客户并不是一件非常困难的事情。可今天如果仍旧以这样的方式拓展客户,恐怕已经难以行得通。首先,网站建设服务已经严重供大于求,随便一个城市都有若干网站设计制作公司;其次,客户已经厌倦各种形式的主动推销,因为各种推销已经近乎构成骚然,让人烦不胜烦。再次,随着网站建设市场竞争的加剧,越来越多的网站建设公司逐渐认识到服务的重要性。纷纷在网站设计制作品质和服务上下足功夫,以留住客户或带来转介绍客户。而且现在网站备案手续异常复杂,除非原本的网站建设服务商实在不像样子,否则一般不会轻易更换网站建设公司。换言之,现在的网站设计和网站制作服务商相对固化了。新的创业公司想要加入进来,已经颇为困难。
  人力成本逐年不断升高
  十几年前,设计制作一个定制开发类型的网站,大概费用可以到一万元左右,当时的设计师和技术人员工资是多少呢?我们清晰的记得当时引航博景(http://www.joyweb.cn)的设计师和程序员的工资,大概在2000元左右,销售人员普遍是800元底薪,然后再加上10%的销售提成。十几年后,在上海、北京这样的一线城市,差不多的网站设计师,工资已经飙升至一万甚至一万五千元,而高端网站设计制作的费用也就三万多元。更为明显的对比是,十几年前客户对网站建设几乎就没有什么要求,而现在客户对网站设计、交互制作等细节极为关注。在标准提高,网站建设技术人员薪资不断提高的同时,整体的网站设计制作市场价格却并未水涨船高。更不用说客户拓展难度和拓展成本,也于往昔不可比拟了。所以我们可以明确的发现,网站建设的高速发展的黄金期已经过去,在供大于求市场竞争加剧至白热化的今天,创业选择网站建设行业已经是非常不明智的选择。引航博景几乎每年都会有员工离职,也有不少人以网站设计制作创业,绝大多数几乎全部都以失败而告终。

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