优秀的网站建设销售取胜的关键在于八小时之外

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年06月24日 ⁄ 分类: 工作支言片语
优秀的网站建设销售取胜的关键在于八小时之外
  任何公司任何岗位,绝对优秀的人总是少数,在网站建设公司在网站建设销售岗位同样如此。这种优秀最直接的体现,就是销售业绩遥遥领先,同时也赢得了众多客户与同事的认可。刚开始的几个月也许还看不出来,往往优秀的销售进入公司,三五个月后业绩相差已经非常明显。上海网站建设高端专业公司引航博景,就有这样的一个典型的优秀销售的例子。其从2013年入职开始,到2018年离开网站建设销售岗位,五年之间从一线最普通的销售,稳步做到公司销售总监岗位。当然赢得职位的有公司的慧眼识才,更为根本的则是其本身的努力与优秀。也许每个人都想着优秀,但是优秀一定与勤奋和付出是密不可分的,结合笔者十几年的网站建设服务经验,我们今天回顾总结下网站建设销售,从普通到优秀的关键因素在哪里。至少笔者认为,优秀的网站建设销售取胜的至关重要的因素,在于八小时工作之外的时间。
  八小时之外勤奋学习
  学习是终身性的,尤其是远离校园之后,工作中系统性的学习几乎不可能。因为一旦踏出校园,工作就成了每个人的生活主题,从早晨上班到下午下班,一天有接近一半的时间在工作中。但是学习又是非常非常重要的事情,社会在不断飞速向前发展,原本就与社会滞后脱节的校园知识,很难适应高速变化的现实需求。既然上班时间无法读书学习,那么八小时之外的下班时间,或者说周末疑惑节假日,就是读书学习的最好时间。俗话说干一行爱一行,只有热爱并为之付出才能将工作做的非常出色。我们既然选择了网站建设服务,既然从事了网站建设销售工作,就要全力以赴,无论是上班时间工作,还是下班时间读书学习,自然都要尽可能多的围绕网站设计和网站制作展开。如果一年能坚持学习两小时,一年就是600小时的学习量。将其换算成工作日,就是75日也即两个多月的时间。试想下,两个月的时间我们全身心的做一件事,自然比别人做到出色的机会就要高出很多。
  八小时之外反思总结
  任何人的进步都是“一步三回头”中得到螺旋式改变和升华的。如何理解这句话呢,就是说只有思考,不断反复实践然后再思考在尝试,人的能力才会得到快速增长。比如在合肥网站建设专业品牌引航博景,一般的销售人员一周可以平均面谈两个客户。接下来的时间,是整理客户所需的资料文档,以及帮助客户做方案等。也就是说,即便一周只有两个客户需要外出面谈,如果全身心的投入,其时间精力也是非常有限的。很显然,如果想把销售做的很好,仅仅在工作时间是不够的,因为留给反思和总结的时间几乎没有。我们签约成功一个客户,一定有其成功的原因。同样的,我们沟通失败一个客户,也一定有其失败的问题所在。在成败得失面前,我们当然不能听之任之,而是要不断思考总结其背后的所以然。比如,每天写一遍自己当日工作的总结反思性日志,就是一个获得快速成长的捷径。也许深度思考一天两天看不到任何差异,而如果能坚持一年两年,这种深度思考带来的进步,就足以让普通销售望其项背了。
  八小时之外维系客户
  客户关系需要维系的,这个做过销售的人自然明白。网站建设虽然费用不高,但是其关乎企业品牌形象和营销推广,所以公司在设计制作网站前,选择服务商会小心谨慎。如果遇到稍大一些的公司,还要逐级上报,一般从项目初期接洽沟通到项目签约正式开始设计制作,都要两三周甚至更长时间。在这将近个把月的时间内,意向客户同时沟通的服务商还有很多家,所以谁能和客户保持良好的互动关系,就就更容易赢得客户最后的认可。正常的上班时间联系沟通当然需要,但是动辄拿起电话问询项目进度过于正式和商务,不容易给客户留下印象。而工作时间之外的互动沟通,就完全不一样了,比如周末给客户发一个祝福信息,那种温馨感觉所带来的效果远远好于工作时间的电话联系。而且引航博景(http://www.joyweb.cn)还认为,即便项目已经开始合作或者合作结束,与客户保持经常的活动联系也是大有好处的。这样可以为下次合作,或者后期转介绍其它客户铺垫感情基础。

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