有信心有耐心有恒心是网站建设销售人员必备素质

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年05月19日 ⁄ 分类: 工作支言片语
有信心有耐心有恒心是网站建设销售人员必备素质
  在网站建设公司的所有职位中,恐怕只有销售门槛最低,只要具备一些基本的谈吐素质就可以展开工作。但是也同样是在网站建设公司的所有职位中,最难将工作作出成绩的,恐怕也还是销售岗位。因为其有硬性考核指标,而且销售的薪资收入有很大一部分是和业绩挂扣的,能力如何看下业绩及每个月拿到的工资便可略知一二。即便但就销售岗位而言,每个网站建设公司的情况也大致相同。能创造业绩给公司带来利润,大概只占到20%左右,虽然很多人想尽办法想做好销售,但是始终挖空心思而不得方法。上海网站建设首选专业公司引航博景,已经有十几年的网站建设服务经验,不仅有一支经验丰富的网站设计和技术开发团队,也有一支相当出色的销售团队。纵观多年的销售人员遴选和管理经验,我们发现有信心、有耐心、有恒心,几乎是每一个优秀销售人员的必备素质。而那些销售业绩不理想的员工,多半或多或少的缺乏这些基本素质。
  有信心:自信乐观向上积极
  如果从未接触过销售,自然会对这个岗位有些恐惧或者抵触。犹记得临近毕业的时候,当时的一名专业课老师明确说毕业了做什么工作都可以,但是千万不要去做销售。或许正是受到这句话的影响,不做销售的观念深深扎入我心,找工作时有意避开与销售相关的岗位。后来离开合肥到上海,入职一家网站建设公司做行政(说是行政,其实就是前台,像我这样的男孩子做前台极为奇葩和罕见了),三五个月后逼不得已做了销售。仅仅是第一个月,销售业绩就在公司名列前茅并遥遥领先。当时最大的感觉是,原来自己的一直的认为都是错误的,自己是如此适合做网站建设销售。也正是从那个时候开始,我逐渐明白了一个道理,很多工作是需要信心的。网站建设公司的销售工作一样如此,自信乐观向上积极的心态必不可少。虽然当时多少对销售有些无奈,但是那是我能留在上海的惟一出路,所以自然很是用心。此前两年的行政工作,也让我练就了基本的与人沟通技巧,所以做起来如鱼得水信心倍增。
  有耐心:务实进取不厌其烦
  如果没有耐心,任何一份工作都难以做好,尤其是像网站设计和网站制作销售,需要在售前阶段持续不断的与客户沟通一段时间。记得刚做网站建设销售那会,当时的销售方式就是打电话,也就是现在说的电销。相信做过电销的人都会深有体会,在每天几百通电话中找到两三个意向客户,是一件多么困难的事情。有了意向客户,还要持续跟踪才有可能最终签约成交(因为有些客户当时是没有需求的,只是有这个想法),耐心的重要作用在这个时候就会慢慢体现出来。在2013年以前,那个时候还没有微信,为了做好销售笔者不仅耐心的与客户保持联系,而且在每个周末或者每两个周末都会给客户发送一条问候短信。当然后来的结果也证明了用心和耐心的重要性,从接触销售工作那一天起,我的销售业绩就一直名列前茅。现在很多引航博景(http://www.joyweb.cn)获取客户主要通过投放广告或老客户转介绍,很多销售依旧没有耐心跟踪,实在非常可惜。
  有恒心:持之以恒未来可期
  铁杵磨成针功到自然成,任何岗位任何工种想要做出色,都需要坚持不懈的努力,网站建设公司的销售自然也需要同样的付出与努力。著名作家丹尼尔·科伊尔作品《一万小时天才理论》,就揭示了这个道理,想出色就要不断付出,想出色就要不断沉淀。网站建设公司的销售人员想要做好工作,具备良好的理解、沟通能力是必须的,但是合肥网站建设高端品牌公司引航博景认为,只有这些还时不够的。做好网站建设销售工作,还需要具备专业的知识技能,这些专业知识涉及网站设计、人机交互、用户体验、程序语言等等。而且即便是沟通、理解能力,其提升也有一个缓慢的循序渐进的过程,不不能一蹴而就。这些都要求想做好网站销售的人员沉心静气的持之以恒,通过每天的努力不但进进取、思考,假以时日成就一名出色的网站建设公司销售人员并非难事。真正困难的是科学认识自己,是坚持不懈是持之以恒。

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