避免反复修改是提高网站建设经营利润的关键

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年05月16日 ⁄ 分类: 工作支言片语
避免反复修改是提高网站建设经营利润的关键
  从早期的高利润高附加值,到现在的竞争激烈利润微薄,网站建设行业在中国走过了20多年。相比此前的高科技带来的神秘感和仪式感,网站建设已经几乎行业优势可言。无论从网站设计还是程序开发,首先是从业人员众多,再不专业的客户多找几家网站建设公司比较,都会略知一二。加之人们审美水平的不断提升,周边的大公司的网站设计制作的精美又漂亮,所以在网站设计和网站制作过程中,反复修改似乎就不可避免。很多人以为网站建设是零成本或者低成本,殊不知网站建设最大的成本就是设计师和技术工程师的薪资。截止2018年,低于1.5万元在上海也许已经很难找到合适的网站设计师。所以在网站建设过程中,设计或者制作每多修改一次,其成本就会无形中增加一次。对于网站建设公司来说,如果能避免客户反复修改,其实就是在一定程度上提高了经营利润。如何才能做到呢?不妨从以下三方面下下功夫。
  合理放弃过分纠结客户
  网站建设公司最担心的,莫过于客户群里过于狭窄或者缺少客户。所以,我们看到几乎每个网站建设公司,都在想方设法的推广宣传,以扩大客户群体数量。但是即便如此,我们也不得不认真思考下,客户数量就一定等于客户质量,或者说客户数量就一定等于经营利润吗?至少上海网站设计专业品牌引航博景,一家在以网站建设服务为主业,经营了十几年的老牌公司眼里,并不这样认为。且不说上海、北京、广州、深圳这样的一线城市,即便如合肥、南京、郑州这样的内陆二线城市,每个城市几十万的企业数量肯定不成问题。要知道几乎每一个正常的公司,都是需要设计制作网站的。客户当然有一个日积月累的过程,但是对于无效低质客户,一定要勇敢放弃。总有一些客户,对网站设计制作要求高,在网站建设过程中反复修改,但是却非常在乎开发预算。既消耗成本又难以获得利润,对这样的客户合理放弃就是明智的选择。
  明确告知网站制作流程
  我们在勇敢筛选客户的时候,也需要明白一个事实,很多时候客户在网站设计和网站制作过程中反复修改,根本原因并不在于客户而在于我们自身项目管理或者销售沟通存在问题。比如在设计确认阶段,由于项目助理没能明确的告知客户,设计一点确认定稿后面就不能反复修改。在很多网站建设公司,以致于网站程序都开发网站了,还在不断调整美术设计和交互制作,这是非常不合理的。要知道在网站程序完成后,还对设计进行修改,会导致从网站设计到网站制作,以及程序开发、项目测试的每个网站发生工作反复。一个两三万元的网站项目,如果进展顺利或许还有利润,如果这样三番五次的修改,可能就会带来亏损。基于此,合肥网站建设高端品牌公司引航博景就要求我们的员工,无论是销售沟通阶段还是项目开发阶段,一定要明确告知网站设计制作流程。并三番五次不厌其烦的提醒客户慎重确认,实践已经证明这样可以避免很多无谓的重复资源浪费。
  理解需求才能开始设计
  如果网站设计有东西南北四面八方八个方位,客户喜欢的可能只是东南方向。在很多时候并不是设计师没有能力,也不是网站建设要求有多高,而是正确理解客户需求,导致设计方向走偏。在引航博景(http://www.joyweb.cn)过往的发展历程中就曾经受过这方面的教训,而且不止一次。客户有时气氛的表达出“网站做的简直就是一坨屎,根本不是我们想要的东西”,“网站设计的很好啊,也很专业,但是和我们的想法不一样啊”客户有时也会委婉的表达自己的不满。通过这里我们可以看出一个道理,网站设计前正确理解客户需求,是多么的重要!所以,在一般的网站建设项目,我们都会让设计师思考清楚才开始设计制作。对于要求高的网站建设项目,我们还会组织召开项目启动会议,让设计师和项目成员一起讨论客户需求。弄清并深入理解客户需求后,再正式开始网站设计和网站制作,看似多花费了一些时间。但磨刀不误砍柴工,是可以大大提高网站设计稿的命中率,赢得客户的信任与好评。

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