网站建设销售中出现这些可能已经沦为陪标牺牲品

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年05月15日 ⁄ 分类: 工作支言片语
网站建设销售中出现这些可能已经沦为陪标牺牲品
  但凡销售工作做时间长了,被别有用心的客户设计圈套,沦为陪标并不鲜见。网站建设公司的销售工作一样如此,由于很多公司更倾向于做定制设计制作的网站,而且每家网站建设公司的报价也并不一样,这就为部分颇具贪心的网站建设经验人暗箱操作留下了太多空间。通常的做法是,负责网站设计制作对接的客户方经办人,通过自己的朋友或者受到网站建设供应商的暗示后,暗中确定一家网站建设公司。但是如果只问询一家供应商,就确定网站设计和网站制作的合同,自然有些难以掩人耳目。最好的做法,当然是再同时找上两家网站建设公司,正儿八经煞有介事的谈一下。当然,这所有的一切都是为了掩盖暗箱操作的真相,后面几家公司出的方案或者煞费苦心的项目跟踪,最终都沦为幻影,真正会合作的供应商早已经确定下来。上海网站建设高端专业公司引航博景,从2006开始就专注网站设计和网站制作服务,对如此行为虽然深恶痛绝也无可奈何。总结销售成败得失,我们认为网站建设销售过程中,如果出现如下这些现象,说明很可能你已经沦为陪标的牺牲品。
  前期网站咨询时神神秘秘
  总有一些这样的咨询者,上来就要求提供网站方案,或者网站明细的报价等。要知道网站设计和网站制作,报价和开发周期是根据需求来确定的。正常的网站建设合作流程,肯定是先面谈沟通,了解详细需求。然后网站建设公司根据沟通所获取到的信息,出具网站建设需求分析和商务方案。在没有了解网站建设需求,也不知道网站建设想法的情况下,甚至连面谈沟通都没有开始就索要网站方案,多少有些匪夷所思。更让人纳闷的是,有些咨询者不仅上来就要网站合同、网站方案和报价等,连基本的公司名称、联系电话都不愿意提供。其实咨询到这里,如果有经验的网站建设销售一定会果断终止咨询,放弃这个所谓的意向客户。因为再继续下去就是浪费时间,通过网上聊聊就要方案,连最基础的公司名称和联系方式都不愿意提供,要么是网站建设公司的同行恶意探底,要么就是某些公司的网站建设经办人找人垫背陪标。
  网站方案提供后冷漠无情
  还有一种情况,网站建设咨询前期非常客气,沟通的和需求分析的时候也正常自如。但是网站建设方案提供后,一切就变化的诡异起来。从事网站建设销售工作十几年,笔者以及自己所在的合肥网站建设高端品牌公司引航博景,几乎每年都会碰到几例这样的客户。也许确有可能是网站需求发生变化,或者说网站方案报价太高,导致客户方网站建设经办人索然无趣。但是更多的可能是,网站建设经办人从一开始寻找供应商时就动机不纯。面谈沟通了,也拿到网站建设方案了,目的已经达到了,自然也没有持续沟通下去的必要了。所以,如果你是网站建设公司的销售,遇到这样的情况第一个反应就应是被套路了。遇到这样的情况自然让人很是气愤和无奈,但是也没有必要计较窝心。最好的做法就当是一次识人经事的历练,为以后更好的做好网站建设销售工作增加经验。
  确定网站公司了守口如瓶
  其实大多数公司的网站建设经办人是很好的,笔者2006年参与创办引航博景(http://www.joyweb.cn)以来,几乎一致在一线市场做销售工作。接触到的绝大多数公司,即便最后没有选择我们,也会主动的联系下表示歉意。即便不主动联系,当我们电话过去问询网站供应商选择情况的时候,其也会很客气的说领导选择了其它公司。但是也有奇葩的网站建设经办人,这些奇葩的表现有二,其一是不断的拖延时间,以领导出差啊、网站项目搁置啊等等各种借口,最后几个月过去了一些销售也失去继续跟单的耐心了,自然就自己主动放弃了。可事实上却是其已经确定了供应商,而且网站马上就要部署上线了。其二是会明确的告诉你已经选择了其它供应商,但却忌讳莫深拒绝透露合作供应商的半点信息。看到这里明白人自然知道发生了什么事情,最大的可能当然是不知不觉中自己已经沦为陪标牺牲品。

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