有取舍才有未来再谈网站建设公司应该放弃哪些客户

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年04月25日 ⁄ 分类: 工作支言片语
有取舍才有未来再谈网站建设公司应该放弃哪些客户
  在同一个网站建设同行朋友聊天的时候,其感慨说网站设计制作其实是一个很大的行业,做的成功的公司都有适合自己的定位。是的,但凡有公司的地方似乎就需要网站设计和网站制作。也正是这样的强需求,让网站建设行业从诞生开始伊始到现在,已经历经20多年时间依旧生机勃勃。但纵观或者深入分析这个行业后,我们又会发现几乎没有寡头存在,也没有长久的赢家和所有客户通吃的品牌。相反的,网站建设行业虽然从业者众,但是真正经营卓越的公司并不多。一个看似三五万的网站,历经两三个月设计制作后,几乎利润已经非常微薄。二八原则几乎在每个公司都有存在,同样的网站建设公司如果想获得合理利润,一样需要选择客户。上海网站建设专业品牌引航博景,从2006年开始涉足网站设计制作服务以来,一直都有在不断的筛选适合自己客户。并且坚持的认为,网站建设公司有取舍才有未来,那么网站建设公司应该放弃哪些客户呢?
  想法天马行空的客户
  在万众创业和各种概念被热炒的现在,想法天马行空甚至有些奇葩的客户,从来就不鲜见。在这些思潮的涌动和蛊惑下,各种伪创新也层出不穷。动不动拥有了几个经纬人天的注意,就熬几个通宵写一套方案,找网站建设公司设计制作一个徒有外表的网站,就开始去忽悠各路投资人的钱了。其实应该不只是网站建设公司引航博景,相信很多网站公司都有遇到类似的客户。但是我们认为,这样的客户似乎并不靠谱,而且在多年的网站建设实践中,也已经很多次充分证明了这个判断。一夜卧床然后就天马行空的想,甚至想着网站设计效果要超越苹果官网,预期网站经营模式似乎比阿里巴巴和京东还要厉害,而公司只有一两个人。或者说,某些人的想法本来就有些无耻下作,通过不断约谈网站建设公司骗取方案等也非常普遍。
  过分纠结苛刻的客户
  每个人购买商品或者服务,都希望能够物美价廉,希望通过最低的价格获取最好的服务。可是物美价廉从来只是一个美好的期望,老祖宗早就有言“好货不便宜,便宜没好货”,更有简单直接的劝告“一分钱一分货,便宜有当上”。这些都告诉我们,在购买任何商品或服务时,不能过分追求低价格。换言之,如果我们用了很低的价钱购买了某项商品或者服务,就不能期待还享受怎样的品质和服务。具体到网站建设行业,由于高度依赖于网站设计师和工程师,真正优质的网站建设服务不可能价格太低。我们虽然能够理解企业经营不易,能够理解客户希望价廉物美的心情,但是如果想获得网站建设的合理利润,想赢得企业的持续长久发展。对于这些过于苛刻纠结的客户,最好的做法还是放弃。
  游走法律边缘的客户
  我们不去否认,游走于法律边缘确实能赚到钱,而且能快速的赚到钱。我们也不去指责这些快钱来的是否心安理得,因为每个人的价值取向不同。但是合肥网站设计高端专业品牌引航博景(http://www.joyweb.cn)认为,如果想企业健康永续的经营和发展,最要远离这些客户。无论这些所谓的客户来自境内还是境外,也无论他们能给到你多高的利润。在我们十几年的网站建设服务过程中,几乎每年都有一些莫名的咨询,有违法嫌疑或者法律也莫能两可的网站。对于这些咨询我们坚守的原则是,委婉但很直接的表达出我们的想法。这样做一方面是处于良心考量,做任何事情都不能触及道德底线。另一方面,也是为了规避不必要的麻烦或风险。因为一旦国家严查起来,网站建设公司明知违法的事情,也敢去做帮凶自然也脱不了干系,需要吞下无谓的苦果和承担应有的责任。

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