从秒懂到秒杀营销型网站建设务须遵循这三个原则

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年01月26日 ⁄ 分类: 网站建设知识
从秒懂到秒杀营销型网站建设务须遵循这三个原则
  从2010年前开始,营销型网站建设一直被炒作火热。种种依靠骚扰式电话销售联系客户,然后集中到市郊某宾馆的大会议室,进行几天几夜疯狂洗脑式的会议营销并不鲜见。活动现场热火朝天,各种洗脑各种灌输后,头脑发烧现场签约不计其数。可花费好几万甚至十好几万做的网站,上线运营半年后发现并尽如人意。所以我们发现,很多公司现在对营销型网站存在既爱又怕的双重矛盾心态。可抛开种种骗人的销售把戏,营销型网站本身还是颇有价值的,运用得当也确实可以转化可以客户,实现网站建设辅助营销的目的。问题在于很多人,包括不少的网站建设公司对营销型网站只是略知一二,认为只要将产品突出、电话和联系方式等突出,而且网站设计的漂亮一些,就可以做好营销型网站。而完全忽视了营销型网站的内在本质,即赢得用户的认可而非向用户推销。笔者认为,立案策划到网站运营,营销型网站建设务需遵循从秒懂到秒心,再到最后秒杀的三个递进原则。
  秒懂:网站设计雅俗共赏
  什么是雅俗共赏?从字面意思理解,就是高雅的和通俗的都可以欣赏。结合网站建设,我们可以进一步理解为网站的设计制作,让高雅的人看出精致,让通俗的人看出感觉。不少公司在网站建设的时候,一味的追求高大上,认为超前的网站设计,炫动的交互效果就可以赢得用户认可。其实这种认识过于狭隘,因为我们永远不能精确知道网站的用户,其到底拥有怎么样的审美取向,而为了保证网站的营销效果,最安全的做法就是通俗中做出精致。不仅网站设计和交互需要做到雅俗共赏,网站的内容等也需要如此。而且作为营销型网站,雅俗共赏还远远不够,还需要将网站上的重点内容重点突出。让用户可以轻松的发现网站重点所在,减少用户跳出几率,也是让用户快速读懂网站的关键所在。
  秒心:网站内容真实可信
  秒心的前提让用户秒信,秒信的意思是用户打开网站后,在看到起所关注内容的瞬间就产生信任,也即我们所说的营销型网站建设要有公信力。一切的好感都是建立在信任的基础上,网站设计也不例外。网站赢得用户信任的最好的做法,就是做到不浮夸,内容和设计实事求是真实可靠。当然毕竟是营销型网站,建立在真实基础之上的适度包装还是需要的。有了网站和内容的真实可信,赢得用户欢心就是网站秒心的第二步需要做的工作。这就需要我们在网站建设前做用户分析,了解用户关注点所在。并且巧妙的将用户关注的内容,恰如其分的成现在网站之上。举个简单例子,很多客户在做网站的时候,都特别想知道网站价格。我们的做法是做一套比较傻瓜化的网站核价计算器,用户通过鼠标简单点击选择,就可以大致核算出网站建设范围价。事实证明,这样简单的用心考虑,赢得了不少用户的信任与选择。
  秒杀:网站营销恰到好处
  秒杀是营销型网站建设的最终目的,也是最为根本的目的。但是对于用户而言,直接的销售也是最让人警惕的。比如我们进入商场瞎逛,身边始终有一个服务员不断的推销,会是一种怎样的感觉?所以引航博景(www.joyweb.cn)认为,网站的作用更多是吸引用户并赢得用户认可,并对用户做一个初步的筛选,而营销秒杀工作则是交给在线客服完成。基于此,营销型网站的秒杀的含义就从推销商品,变成了赢得客户主动咨询,及获取客户联系方式。谈到这里,笔者有一点需要特别强调的是,很多网站上的客服工具都是基于网页版的第三方在线沟通工具。这样的网页客服工具,最大的弊端是一点客户离开关闭后,将无从发起后续沟通跟踪。建议将其更换为QQ等客户端即时通讯软件,毕竟一次咨询就成交的可能性不大,而且合理的跟单也是营销成交的重要步骤。

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