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避免主观思维让网站建设供应商选择陷入窘境

作者:境由心生 ⁄ 时间:2018年01月11日 ⁄ 分类: 网站建设知识
避免主观思维让网站建设供应商选择陷入窘境
  这是事实,信息不对称等原因,让很多公司在网站建设的时候,难以选择到一家适合的网站建设公司。花费几万元做出来的网站并非如自己期望不说,由于项目拖沓且质量不过关,难以沟通不顺甚至发生不必要的争执,似乎让整个网站建设的执行过程都颇为不顺畅。所以,几多不如意的网站建设经历,让很多人选择选择网站建设供应商时异常的小心谨慎。先是通过网络了解咨询,一遍一遍的看哪里,一句一句不断深入的初步沟通。然后三番五次的面谈沟通,反复确认甚至到网站建设公司去实地考察。却发现,如此这般用心之后,却依然难以选择到适合的网站供应商。原因在哪里呢?事实上优秀的网站建设公司有很多,同行或竞争对手的网站设计制作的也非常不错。归根结底的原因是,走了两个极端。刚开始可能过于疏忽,吃亏后有谨慎过度,而想选择到适合的网站建设公司,避免主观思维才是最重要的。
  主观思维一:让销售人员谈网站设计思路
  这个或许是最常见的行为,网上初步了解后,部分公司的网站建设经办人会约谈网站公司。稍微大一些的网站建设公司还好,会配置一名商务经理和一名项目技术,一起参与到初次面谈沟通。而在一般的网站建设公司,或许就不会这样做了。如果网站建设公司参与面谈的只有一个人,那一定是负责商务沟通的销售人员。让一个单纯负责商务沟通的销售人员,去谈自己公司的网站设计如何做,似乎总有些不太贴切。也许销售人员凭借自己的经验可以侃侃而谈,甚至给人传递出非常专业的印象,但是其真正能理解需求吗?答案显然是否定的,所以我们在沟通网站建设的时候,一定明确对象,销售就是了解客户需求的,而全面了解客户需求后作出的方案才更有价值。不用说销售,即便是专业的设计师人员,在短短几十分钟的时间内,让其给出具体的网站设计思路,也是有些勉为其难的。
  主观思维二:凭过往案例来判断设计能力
  碰到最多的是在网上初步沟通时,一般的网站建设经办人会问“你们是否做过我们行业的网站?”其实这样的问法本身没有任何意义。作为网站建设公司的售前人员,其几乎每个公司都有一套话术的。无论客户问道什么样的行业,一定都有类似的案例,只不过这个栏目的来源就不好明说了。在实际的网站建设商务沟通中,不少销售会自己寻找好的网站案例作品,几乎只要没有标注技术支持,都成了自己公司的网站建设作品。也许说出来这个不甚雅观,可事实上很多网站建设公司的销售就是这样做的。所以,无论销售提供的案例合适与否,只能作为一个选型参考,千万不要凭借过往案例来判断网站建设公司的设计制作能力。即便案例真实,又能说明什么问题呢?不同的设计师不同的技术人员,不同的发挥水平,其网站建设的最后结果也会不尽相同。
  主观思维三:以价格高低去取舍网站公司
  虽然物美价廉是个很美好的词语,但实际上却很少存在物美价廉的商品。期望几百元买个LV的包包,或者期待一两千买一台iPhoneX,都多少有些痴人说梦。更何况网站建设是典型的无产品销售,通过不同的网站建设供应商报价,并以价格高低去取舍网站供应商,本身就是非常不明智的做法。引航博景(www.joyweb.cn)也是一家网站建设公司,专注定制设计类型的高端网站建设十几年了。也曾遇到不少客户以某某某网站公司来作对比,“人家也是定制开发,为什么价格比你们低那么多?”、“你们网站设计制作的是不错,我们沟通的也很好,可以你们价格太高了”等等。其实都是做网站的,本身哪里有什么好与不好之分,只是不同的定位而已。作为需求方,我们在建设网站的时候也要明确自己的定位,高品质高要求对应的自然是高价格。如果对网站一般,其所需的网站设计制作费用,也自然不会有多少。