学一些技术或可以让网站建设销售业绩倍增

作者:境由心生 ⁄ 时间:2017年12月19日 ⁄ 分类: 工作支言片语
学一些技术或可以让网站建设销售业绩倍增
  据说一些从事网站建设技术开发的伙伴,随着年龄增长后都纷纷转型,最终仍旧坚持敲代码的并不多。要么转型至项目管理,去做项目经理或者产品经理;要么干脆来一个180度的大转型,跑去做销售做客户经理。虽然刚开始的时候,这些由网站建设技术转型而来的销售并不非常出色,但是随着时间推移其优势慢慢凸显起来。本身技术擅长,加之沟通能力不断锻炼,其最终成为出色的客户经理也是指日可待的事情。在庞大的网站建设销售队伍里,我们也发现虽然很多并非技术出身,但在网站建设业务开展的过程中,自学PS和编程技术的,后来销售业绩做的也很棒。这似乎印证了一个道理,学一些技术或可以让网站建设销售业绩更加出色。分析其中的道理,无外乎客户会感觉懂技术的人更专业一些,而且由于会一些技术其沟通思路更清晰,对项目的判断评估也会更加精准。
  会技术可以让用户感觉更专业
  这个不用怀疑的,笔者从事网站建设工作十几年,每每一些稍大的项目或者客户对网站建设非常重视的公司,都会在咨询的时候强调依据,安排一个会技术的人一起过来。这个不难理解,很多销售擅长的是沟通,而技术或者项目人员则更擅长网站需求分析,以及对客户疑问的解答也会更专业。我们反向思考下,如果一个销售沟通能力非常棒,智商情商都一流,也会一些网站设计和网站建设的编程技术呢?会不会更加赢得用户的青睐与信任。不同于以往刚刚开始的时候,很多公司不懂得网站建设的技术和需求,现在一些稍有规模的企业,都会配置IT部门。其工作人员也许本来就是技术人员,即便不是专业的技术,也对网站开发有所了解。以往那种单纯靠沟通去忽悠客户的销售时代,在网站建设行业或许一去不复返了。
  会技术可以让项目评估更精准
  网站建设整个项目,一般由策划、设计、交互、程序、维护等几部分组成,虽然在类似上海这样的城市,设计制作一个有品质的网站,大概费用两三万元。但是具体到不同的项目,其费用构成还是不尽一样的。从事过网站建设工作,尤其是做过网站建设销售的人一定明白,准确的报价非常关键。因为客户在咨询网站建设事宜,寻找网站开发供应商时很少有人会只问一家。同时约谈三四家网站公司,别人报价两万到三万左右,而你报价需要五六万元,这样的沟通必死无疑。但如果销售人员会一些技术或许就完全不一样了,因为客户需求相对固定,如果懂一些技术自然可以预估出其大致的开发周期、工作难度等等,如此一来报价就会更加贴近项目实际需求。
  会技术可以让沟通思维更高效
  如果说网站美术设计可以锻炼人的形象思维,网站销售沟通可以提高人的表达能力,那么网站程序开发一定可以让逻辑思维得到不断升华。一个销售人员,有着良好的沟通能力,由于长期不断的浏览网站其审美也不会太差,再加上思维缜密,怎能不会赢得用户的好感!销售人员学习技术,不简单要非常精通,也不简单要各种开发语言都非常娴熟。只要可以稍稍知道一门语言,知道网站代码的编程及实现思路,其日积月累不懈坚持都会非常厉害。一人兼具审美、形象、沟通且思维行事缜密的人,即便以后不再从事网站销售工作,也一定处处春风得意。引航博景(www.joyweb.cn)最后强调的是,学习的目的全在于应用。但销售不等于专职的技术开发人员,自然无法天天电脑前不断写代码。但是所遇到的每一个客户,所历经的每一个项目都是一次思维实践的机会,代码可以不写,但是可以动脑思考其实现思路。

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