现在位置:首页 » 工作支言片语 »

网站建设时非理性讨价还价绝非明智之举

作者:境由心生 ⁄ 时间:2017年12月15日 ⁄ 分类: 工作支言片语
网站建设时非理性讨价还价绝非明智之举
  几乎成了惯例,很多公司在网站建设时都会咨询很多供应商,经过一轮一轮的比较选择后,可最终网站建设结果却并不尽如人意。其实每个地方都有众多的网站建设公司,挑选到适合的网站建设公司也并非难事,为什么仍旧有很多公司网站制作并不理想呢?以笔者多年多年从业网站建设,在一线销售市场接触上千企业客户感受,认为优秀网站建设公司很多,可惜一些并不明智的企业将其拒之门外。一个众所周知的原因就是比稿,就是供应商确定前合同签署前,找几家网站公司出设计稿,然后从中挑选一家。有着成熟管理制度的公司,即便出了设计稿,那也是面向很大的项目很知名的企业。更多的网站公司,是坚持先签署合同后出设计稿,这样无形中就讲一些有实力的公司筛选出局。第二个原因,就是在网站建设时非理性的讨价还价,殊不知这样看似控制了成本,其实为网站品质与后期服务埋下了隐患。
  非理性还价会筛选掉优秀供应商
  正如文本开始所言,除去要求出设计稿会无情的拒绝很多优秀的网站建设供应商,非理性的讨价还价一样如此。很多人其实都知道,可以保证品质的网站公司,其报价都相对较高一些。这里面有品牌溢价的成分,有实力的公司,为了保持持续经营,其利润水平是要高出同行一些的。但是这个高出于同行平均水平的报价,有很多是受成本本身因素制约的。一个刚刚毕业的网站设计师,在上海等一线城市,工作大概七八千元都可以。但是毕业三五年后有一定经验的网站设计师和技术工程师,即便花费一万五六,在上海这样的城市也很难招聘。但是网站建设是定制化很强的东西,签署合同前甚至合作一段时间后,都不简单能看到网站建设作品全貌。本来设计制作一个高端网站,成本都要两万多,你说还价到一万元甚至几千元,优秀的网站建设公司会不会被拒之门外?
  非理性还价会降低网站建设质量
  一件商品本身价值两万元,虽然通过各种压低价格,最终一万多元成交,其中必然是有猫腻的,因为没有人会亏本做生意,这个世界上买家永远不会有卖家聪明。更何况网站建设不是一件固定的商品,在网站开发合同签署时,网站需求并没有完全固定,如何设计如何制作及程序开发,并没有绝对固定的标准。恶意的非理性讨价还价的结果是什么呢?如果本来需要两三万元才能设计制作出的网站,最后销售人员以一万多元签署了合同,其背后一定是各种偷工减料,只是这样的偷工减料客户未必知道而已。而且,在绝大多数网站建设公司,对设计师和技术人员都有绩效考核的。换言之,项目金额合理或者高一些的单子,技术人员得到的绩效就多,其用心程度自然也不一样。虽然这样直白的说,很多人不一定可以接受不一定可以理解,但事实上就是如此。
  非理性还价会增加网站建设成本
  由于网站建设是一个动态的过程,并非通过合同和方案可以完全约定,这就给后期网站公司以各种理由增加费用提供了机会。事实上,确实也有很多客户由于与网站建设签了合同付了预付款,而中途被各种涨价的情况不断发生。因为网站开发合同条款不可能事无巨细的面面俱到,网站公司只要想增加费用,总是能找到理由的。所谓“自主真情留不住,唯有套路的人心”大抵就是如此吧,看似刚开始压低了价格控制了成本,最终网站建设完成所花费的费用一点也不低,而且还可能因此牺牲了网站的品质。从事网站建设行业十几年,引航博景(www.joyweb.cn)作为网站建设公司深感行业之乱,但同时也为一些客户非理性的讨价还价而颇感无奈。合理的商讨费用可以理解,但是一定要结合网站本身要求、市场行情等综合考量。意味的在乎价格压低供应商费用,最终吃亏的还是自己。