避免主观思维让网站建设供应商选择陷入窘境

　　这是事实，信息不对称等原因，让很多公司在网站建设的时候，难以选择到一家适合的网站建设公司。花费几万元做出来的网站并非如自己期望不说，由于项目拖沓且质量不过关，难以沟通不顺甚至发生不必要的争执，似乎让整个网站建设的执行过程都颇为不顺畅。所以，几多不如意的网站建设经历，让很多人选择选择网站建设供应商时异常的小心谨慎。先是通过网络了解咨询，一遍一遍的看哪里，一句一句不断深入的初步沟通。然后三番五次的面谈沟通，反复确认甚至到网站建设公司去实地考察。却发现，如此这般用心之后，却依然难以选择到适合的网站供应商。原因在哪里呢？事实上优秀的网站建设公司有很多，同行或竞争对手的网站设计制作的也非常不错。归根结底的原因是，走了两个极端。刚开始可能过于疏忽，吃亏后有谨慎过度，而想选择到适合的网站建设公司，避免主观思维才是最重要的。

　　主观思维一：让销售人员谈网站设计思路

　　这个或许是最常见的行为，网上初步了解后，部分公司的网站建设经办人会约谈网站公司。稍微大一些的网站建设公司还好，会配置一名商务经理和一名项目技术，一起参与到初次面谈沟通。而在一般的网站建设公司，或许就不会这样做了。如果网站建设公司参与面谈的只有一个人，那一定是负责商务沟通的销售人员。让一个单纯负责商务沟通的销售人员，去谈自己公司的网站设计如何做，似乎总有些不太贴切。也许销售人员凭借自己的经验可以侃侃而谈，甚至给人传递出非常专业的印象，但是其真正能理解需求吗？答案显然是否定的，所以我们在沟通网站建设的时候，一定明确对象，销售就是了解客户需求的，而全面了解客户需求后作出的方案才更有价值。不用说销售，即便是专业的设计师人员，在短短几十分钟的时间内，让其给出具体的网站设计思路，也是有些勉为其难的。

　　主观思维二：凭过往案例来判断设计能力

　　碰到最多的是在网上初步沟通时，一般的网站建设经办人会问“你们是否做过我们行业的网站？”其实这样的问法本身没有任何意义。作为网站建设公司的售前人员，其几乎每个公司都有一套话术的。无论客户问道什么样的行业，一定都有类似的案例，只不过这个栏目的来源就不好明说了。在实际的网站建设商务沟通中，不少销售会自己寻找好的网站案例作品，几乎只要没有标注技术支持，都成了自己公司的网站建设作品。也许说出来这个不甚雅观，可事实上很多网站建设公司的销售就是这样做的。所以，无论销售提供的案例合适与否，只能作为一个选型参考，千万不要凭借过往案例来判断网站建设公司的设计制作能力。即便案例真实，又能说明什么问题呢？不同的设计师不同的技术人员，不同的发挥水平，其网站建设的最后结果也会不尽相同。

　　主观思维三：以价格高低去取舍网站公司

　　虽然物美价廉是个很美好的词语，但实际上却很少存在物美价廉的商品。期望几百元买个LV的包包，或者期待一两千买一台iPhoneX，都多少有些痴人说梦。更何况网站建设是典型的无产品销售，通过不同的网站建设供应商报价，并以价格高低去取舍网站供应商，本身就是非常不明智的做法。引航博景(www.joyweb.cn)也是一家网站建设公司，专注定制设计类型的合肥网站建设十几年了。也曾遇到不少客户以某某某网站公司来作对比，“人家也是定制开发，为什么价格比你们低那么多？”、“你们网站设计制作的是不错，我们沟通的也很好，可以你们价格太高了”等等。其实都是做网站的，本身哪里有什么好与不好之分，只是不同的定位而已。作为需求方，我们在建设网站的时候也要明确自己的定位，高品质高要求对应的自然是高价格。如果对网站一般，其所需的网站设计制作费用，也自然不会有多少。